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微信营销触发房产开发商与腾讯联姻[复制链接]

作者:songlijuan  分类:微信营销   标签:

移动互联网近年飞速发展,目前已超过传统互联网成为人们上网主要工具。移动互联网提供了一个全新的媒介,可以让房地产行业直接面对消费者。房地产行业与移动营销的紧密结合已是大势所趋。为此,腾讯房产日前在移动端发力推出为行业量身定制的重磅移动产品——《楼盘微管家WeHouse》和《看房》。该系列产品为房产企业和购房者之间搭建了全新的平台,通过看《看房》APP,消费者可随时查询需要的楼盘信息,包括楼盘细节、开盘信息,打折优惠、团购报名等功能也一应俱全。《楼盘微管家WeHouse》则是全国首家针对于房产项目公共账号运营的整合营销管理平台,房产企业可以借助这个平台实现包括官方微信的申请、账号维护、菜单维护、接口配置、数据更新、活动组织、团购组织等一系列全方位整合服务。而购房者在这个平台上,不但可以详细了解楼盘细节和动态,还可以实现街景看房、实景看房、专属团购优惠等前所未有的看房体验。从《看房》到《楼盘微管家WeHouse》,腾讯为消费者提供了从粗选房到细看房的一站式解决方案,更为房产企业提供了吻合移动互联背景的全新客户关系管理、整合营销平台。

腾讯房产是门户网站腾讯网旗下房产频道,截至今年6月,其已扩张至150个城市,覆盖全国23个省、4个直辖市、3个自治区。腾讯房产有全国最大的楼盘项目数据库,项目资料超14万个,依托腾讯自身强大的产品线、微信、微博、Q-zone实现线上线下无缝对接,为日均亿万浏览用户提供一站式购房服务。房地产营销嫁接微信,将借助腾讯房产的垄断性渠道和海量数据库,这对地产商的吸引力很大。

消费者在使用门户网站时需面对海量信息,容易错失重要信息。而在使用微信时,消费者可以自主选择想要浏览的信息,这保证了信息传播的有效性。房地产营销关键是精准,微信用户群偏向中高端,这正是开发商需要的。借助微信创建的用户黏性和信赖度,让房地产营销效率得到质的提升。

中国房地产学会副会长陈国强表示,房地产营销利用微信可以形成低成本、差异化的营销革命。首先,可以低成本接近高价值客户。实体经营往往留不下数据,难以低成本分析出高价值用户。通过微信,让网上消费者留下数据,直接抓取,根本不用售楼处,省下了广告费,而且可以区分出高价值用户,直接精准捕获。其次,低成本实现细分市场和产品多样化。在线下,细分市场产品和多样化可能升值,但是成本很高。而用微信方式,可以低成本向客户推广楼盘。第三,为服务差异化和增值服务提供数据核心业务支持。把重资产数据化后共享,通过API接口接到企业外无数的轻资产主体上,就可以实现苹果公司那种惊人的战略扩张。比较房地产商以往的营销方式,这是将一种战略性飞跃。据了解,目前已有北京万科、绿地、龙湖、天恒等多家开发商和腾讯房产联姻。

 

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