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助你成为品牌营销专家[复制链接]

作者:songlijuan  分类:网络营销   标签:

“找几家媒体,给公司做做PR,发发稿子,增强一下公司的品牌知名度,打打曝光”。
作为创业公司的老板,你是这么告诉你的品牌人员是这么做品牌的吗?或者你作为品牌人,你觉着品牌每天的工作任务就是这些?那么作为一家成长性的创业公司,你忽略了品牌的战略打法,忽略了公司规划、产品形象、商业模式、创业情怀和初心,系统性的进行传播,那么所有的行为便都是在白费力气!
互联网带来的思维变革
“我知道品牌很重要,但是我们公司现在在发展初期,没什么钱去砸广告,去做很多“品牌化”的行为,所以在初期的时候,我们公司不做品牌,等公司发展起来了,我们再好好做这块。”但是事实上是这样的吗?据市场对消费者调研和分析而言,结果一致表示,当前消费者的品牌意识渐强,并且热衷于品牌产品消费。
那么,接下来会发生什么?
企业前期没有品牌,市场则受不到良好的反馈,小型企业的盈利效果会衰退,在这个过程中,消费者的偏好随时在变化,还有不断会出现新的竞争对手,那么最终导致企业与市场渐行渐远。具备品牌意识的公司,会在创立之初就为产品注入独特的标签,并在后期持续地、步调一致地积累它、强化它。在定位理论中,特劳特老爷子又明确的告诉了我们:品牌竞争的终极战场是消费者的心智,品牌之所以存在,是因为你在用户的认知中占有一个空位。就像是我们喝饮料时会想起可口可乐,怕上火时会想起加多宝一样,这些成功的品牌,都无一例外的占据了用户在特定场景下对于品牌的记忆。如果你在国外的时候饿了,在路边你看到了如下的一个店铺,你会不会立即选择这家店铺作为填饱你肚子的选择呢?
可能大多数人并不会第一时间下决定,因为这家店铺你可能会想这是个啥?不会是黑店吧,不会用地沟油吧,但是如果是下面这个的话你还会犹豫吗?
可能看到这个绝大多数人就不会再犹豫了,因为本身麦当劳这个品牌带给大家的就是可信赖的
所以,当我们说我们建立品牌,其实是为品牌建立一套有含义的内在价值体系和有识别性的外在符号体系。
品牌的本质是产品
“品牌的本质是产品”大部分职场人在初接触品牌的时候,觉着品牌代表宣传,代表营销,代表销售,代表用户认知等等。这部分说的对,但不全对。
品牌代表的最原始的,则是产品。产品的四个层次,以Vivo X20手机为例,依次向外扩展分别是:
核心产品(What“是什么”)
手机
实体产品(How“什么样的”)
这是由VIVO团队开发具有前后双摄2400万摄像头的手机X20
扩展产品(How,“什么样的”)
这是一款逆光拍摄也清晰,前后双摄2400万,同时是一款国内拥有全面屏的高档机型。
心理产品(Why,“为什么好”)
这是一个明星们都在用的国产手机,前后双摄2400万,逆光拍摄也清晰,拥有最潮最先进和iPhone X一样的全面屏,同时购买单价更便宜!
所以,在这个过程中,满足了“心理产品”这一层次的产品即是品牌。
但在这个过程中,品牌是属于产品的,Vivo X20首先是作为手机存在的。如果你还不能理解,那么你可以把品牌看做是一场煽动你情感但是绝对不欺骗你钱包的过程,即使这款手机并没有真正达到前后双摄2400万,但是你手中的这一款商品绝对是一款手机,而非是一块板砖,所以说你最少获得的是产品的价值。
但是在这个过程中,品牌是高于产品的,不是所有的手机都叫Vivo前后双摄2400万的X20,产品满足需要和需求,品牌满足欲望。因为有通讯需求需要买一部手机(核心需求),这是出于生活需要。
但是,如果除了通讯外,还要有一个拍照清晰,同时价格实惠的手机,那么这就是有选择性的,是因为需求而去购买的,这时候为什么要去选择Vivo X20,则是因为在铺天盖地的宣传中,这款手机的全部性能是满足你内心对手机额外的诉求的,这时候,就是因为欲望去购买,回归到上面的话,则是品牌是满足你心灵的产品!

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