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一场全网整合营销的变局已经到来[复制链接]

作者:songlijuan  分类:营销案例   标签:

   互联网营销正面临一波新的变局,整合营销的内容正在被重新改写。
  早年的时候,非常有名的舒尔茨坚定地传播他对于整合营销的一系列见解,这位教授在1991年时就写了一本《整合营销传播》的书,影响力非常大,而且这个时间也很早。后来他被人称为整合营销之父。2012年时又锁定跨国市场推出《全球整合营销传播》,还有一本《新整合营销》。
  不得不佩服,这位前辈将整合营销的东西都写爆炸了,但他是不是已经写完了呢,是不是将整合营销的情况都写清楚了呢?其实不然,至少从2010年以来,互联网与移动互联网对营销的影响实在太大,之后又有O2O、大数据、互联网思维等概念与经验的冲击,整合营销的变局其实从没有停下过步伐。
  今年,赢道顾问推出了新的全网整合营销方案,提出网络整合营销3.0的布局,锁定企业招商加盟、店面客流量提升、网店网站流量提升、卖场客流量提升、新产品上市/明星产品打造等最为核心的需求,制定以效果为核心指标的方案,其实就是在率先引领全网整合营销时代的到来。
  赢道顾问总策划邓超明认为,现在的整合营销,一切都在向全网整合营销过渡,它最关键的变化有三点:
  一个是营销的起点有了明显的进步,以前很长一段时间的网络整合营销,在把握消费者的信息需求、受广告影响的表现、停留时间、消费者的构成与特征、营销的效果把握等因素上,都比较粗放,多依靠抽样调查方式,而全网整合营销的进步在于,大数据成为营销的背后力量,任何营销计划的落地,都会有各种监测工具在发挥天眼作用,这也是解决碎片化问题的利器。
  这一点在部分大公司的营销策略里,显得非常明显,这方面的服务商也很多,比如微博与微信这样的平台,可以对会员的信息进行地域、职业、年龄、收入等多维度的分析,然后根据营销需要做定向投放。还有像亿玛、力美、多盟这些数字广告服务商,本身既有对媒介渠道比较完整的受众分析,而且还会有相当不错的广告匹配技术,自然是既能覆盖全网,又能在全网的汪洋大海里做到一定水平的精准。
  第二点变化是,营销渠道不再严格地区分为线上线下,现实与虚拟的边界很模糊。体现在新的营销计划里,企业再也不能忽视线上的客户引流,在很多方案里,整合营销都要考虑到线下、PC端、移动端三者的协同作战。
  可能有些特殊企业,比如有些互联网+的制造业品牌,尤其是那种淘品牌,本身没有厂房,采用的是OEM生产,也可能没有建线下渠道,但依然把产品卖得很火,只专注做线上客户,也能风生水起。但你也可以清楚地看到,众多原先的纯粹电商企业,将触角已经延伸到线下,而且早就抢占了移动端。而以前只做线下的企业,如果能够收割线上的福利,其业务增长速度往往要强过那些落后者。
  第三点变化是,全网渠道的变化,自然也导致了创意策略与内容策略、投放策略这三者的变化。邓超明认为,不同的渠道需要不同的策划与营销内容,需要不同的展示形式与互动方式。所以现在的全网营销,创意要求更高,内容形式要求也非常多,这方面做得好的企业,往往收获的成果也最强。
  平面、视频、新闻、 微博、微信、图片、富媒体、流媒体、站台、车身、楼体等等,至少增加了2倍。这些内容与渠道之间并非独立存在,它要围绕一个主题去做创意、做投放。
  传统的硬广告创意也在发生变化,纯粹产品与品牌展示型广告已经遭遇了严峻挑战,很多都在做话题型的硬广告,用硬广告作为热点去带动全网营销。
  作者:邓超明,赢道网络整合营销机构 首席合伙人,创建营销四力、FEA、F4、AIKDCA、AIKDCASS等网络整合营销模型,主讲36门实效全网整合营销课程,组建有“天府思维”方桌论坛,12年互联网营销实战经验、8年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销人员培训和管理经验,出版4本营销与企业成长专著,服务100多家大中型企业客户,主持或参与400多个网络整合营销创意案例。

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