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红木家具企业应该如何开展网络营销[复制链接]

作者:songlijuan  分类:微信营销   标签:网络营销  

 

如今是信息化时代,据统计,目前我国有超过一半的中小企业已建立了自己的企业网站或网店,大量的中小企业也已开始进行网络营销。按照这种趋势,未来我国更多的企业将从传统市场中的竞争演变成互联网中的竞争。就算是传统的红木家具行业,近年也兴起了网络营销,大量的红木家具企业开始尝试网络营销,因为如果能够做好网络营销,那是一种低成本、高效率的营销渠道。但是如何才能把网络营销做好?这是值得我们探讨的一个问题,下面,我们将针对红木家具企业该如何开展网络营销作相关总结与分享,要做好网络营销,就要做好以下四个步骤:

设好定位与目标为首要

说到网络营销,首先要明确的是网络营销的定位。那怎么定位呢?其实定位的方法很简单,就是要保持与线下的实体经营一致,因为网络营销也只是为实体经营服务的一种营销方式而已。有了定位那就是确定营销的目标,这个目标要根据企业自身的实力规模及产品情况,可能制定的目标会与实际目标有一定差异,但一般来说,大多数中小规模红木家具企业的目标就是成交客户、实现销售,而一些中大型红木家具企业网络营销的目标是推广品牌知名度、提升品牌竞争力。

分析消费群体很关键

定位好了,目标也有了,那接下来就是要根据品牌及产品的定位去分析目标消费群体。每个企业都会有其独特的受众,比如有的企业是开发经销商为主,有的企业是开发终端消费者,有的企业是定位高端销售,而有的企业却是针对平民大众。这样子,目标消费群体基本框定了。那这些消费群体平时有什么样的上网习惯呢?下面我们将针对中国互联网信息中心(CNNIC)7月发布的最新网民应用数据略作分析。

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中国互联网信息中心(CNNIC)7月发布的网络数据

数据一:我国搜索引擎网民规模为4.7亿,搜索引擎使用率为79.6%,是网民获取信息最重要的工具,且已进入平稳发展期,但更加多元化。

搜索网站的多元化,除了传统综合搜索外,还有微博搜索、电商网站搜索以及其它垂直搜索,这些搜索分流了部分原本在传统综合搜索网站上的搜索行为。随着移动互联网的快速发展,网民的部分搜索行为转向了移动搜索,且这些搜索中与商务购物有关的搜索比例将近60%。

数据二:我国网络新闻的网民规模达到4.61亿,网民对网络新闻的使用率为78%,且已成为网民获取新闻的主要渠道之一。

网络新闻使用率一直保持在较高水平,主要得益于以下几个因素:首先,在移动互联网时代,碎片化时间阅读新闻成为网民的常态;其次,随着微博、微信等应用的兴起,网民接触新闻的渠道增多;最后,各类传统新闻媒体纷纷发力互联网及移动互联网,报刊与网络结合,极大地提高了网民对网络新闻的阅读频率。大型门户网站(新华、人民、腾讯、新浪、搜狐等)是网民阅读新闻或资讯最习惯登陆的网站,占有比例将近一半。此外阅读新闻或资讯时还有选择登陆专业网站、地方网站、报刊所办的网站等。

数据三:我国网络购物网民规模达到2.71亿,网络购物使用率提升至45.9%,其中团购网民数为1.01亿,使用网上支付的网民规模达到2.44亿。

数据四:我国即时通信网民规模达4.97亿,即时通信使用率为84.2%。其中QQ、微信是最常用的即时通讯工具,特别是微信,其不但是通讯工具,还成为商务运用较多的客户管理工具及自媒体,其用户已经突破4亿。

数据五:我国微博网民规模为3.31亿,网民中微博使用率达到了56%。

数据六:我国博客和个人空间网民数量为4.01亿,网民中博客和个人空间的使用率为68%。

以上六项数据表明,我国网民互联网应用状况基本保持稳定的发展态势,普及应用率越来越高,特别是手机网络,即时通信(QQ、微信等)依然是应用率最高,网民规模继续上升。搜索引擎及新闻门户网站的应用保持平稳,依然占有80%的网民比例,电子商务类应用继续保持快速发展。

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