外贸企业开展网络整合营销，一是顺应市场发展潮流，不落人后，二是传统市场越发残酷，迫使他们不得不转战网络，寻求更佳的机会。特别对于移动电源这种入门门槛低的行业，面对的市场更加残酷。在不断地有大批的企业因难以突破经营难题而走向倒闭的同时，也不断地有大批的新企业重新填补这些位子，甚至有更多的新企业如雨后春笋般涌现，使得竞争越发激烈。因此，移动电源企业要想寻求突破和发展，必须选择网络整合营销，推陈出新，巧妙布局网络获得更大的成功。

但是，面对市场的种种残酷，移动电源企业又应如何推陈出新，巧妙布局网络来突破自身?

1. 同行后浪打前浪

都说移动互联网日新月异，其实移动电源行业也是如此，不仅产品更新快，企业的改朝换代也十分频繁。可能今天早上“死”了一批小企业，晚上就会涌出来更多的企业。这个行业的竞争不会减少，只会越来越激烈。如果企业没法成功创立下自己的品牌，没法搞出独特和创意，便会被大量涌现的新供应商淹没，最后面临倒闭危机。

2. “花心”的客户

网络为许多企业制造了更多的机会，让他们获得了更多的客户，同时也“培养”了一批十分精明的客户。现在客户的忠诚度越来越低，因为他们都十分了解供应商竞争激烈的情况，所以无论大单还是小单，他们总是要货比N家，找到最便宜实惠的产品或是将价格压到最低才甘心。而且很多时候客户即便与你合作了一次，也并不意味着对你的产品、对你的企业就一直认可。即便是同一款产品，在合作期限满后，客户也有可能转投“他人怀抱”。如此“花心”的客户让许多外贸企业都十分“受伤”。

3. B2B平台量少的尴尬

曾经，B2B平台造就了许多企业的辉煌。不少企业通过在这个平台上展示自身与产品，获得了一些客户的关注，也有不少外贸人员通过这个平台挖掘到不少的客户，谈成了不少的订单。但随着越来越多的企业加入这个平台后，客户的选择越来越多，这意味着企业原先可以接到的订单会被其他新涌进来的同行企业分掉。许多企业遭遇订单越来越少的尴尬。

4. 零散的订单

由于移动电源产品种类多，所以很少会有大量生产一件产品的订单，但产品的配套生产措施是以1000产品为模具的，也就是说，如果客户下100个产品的订单，企业也要走1000个产品的流程，成本比较高昂。有些企业觉得量少不愿去做，便找采购商提供产品，但一样面临被吃掉大部分利润的结果。

面对以上的种种困境，沙维移动电源不得不寻求别的出路，但经过几年的摸索和探究后，依然找不到突破，订单依然少之又少，最终他们选择求助网络营销顾问聚焦伟业。维要想订单不断，就必须要拓宽市场。如何拓宽?整合营销专家罗百辉认为有两个非常重要的要点：

1). 支持全世界的小语种

虽然现在有越来越多的企业开始重视小语种市场，但当前真正攻下这些小语种市场的企业少之又少，所以小语种市场还是有很大的发展空间的。外贸企业要想拿下这块“蛋糕”，便要支持全世界的小语种。

2). 通过优化让网站被所有搜索引擎收录

外贸企业光有小语种网站还不够，要想真正吸引到小语种客户，还得通过各种优化让网站被所有的搜索引擎收录，增加网站在搜索中的曝光率，这样才会使得小语种客户无论在哪个搜索引擎进行搜索的时候都是首先看到你的产品。

当然，除了以上两点外，如果外贸企业的网络营销还能覆盖全终端端口，对接全渠道入口等功能，便能取得更大的成效。

通过小语种网站吸引来的客户，忠诚度更高。因为这些客户已经通过网站对企业和产品有了更深入的了解，在认同的基础上才会选择合作。因此，客户更放心下大订单，客户的成交率也更高。

如今，沙维的移动电源已经远销至145个国家，沙维没有过多的运营成本投入，没有大量的人才对各大平台进行管理，而是通过使用全网营销系统，一个员工便轻松应对145个国家的小语种客户。

相信其他的中小外贸企业若能巧妙布局网络，也能成功赢销海外!

一、多语言企业移动营销网站

企业要在移动互联网上进行营销，首先要有一个载体，这个载体是企业开展移动营销的基本条件，它可以是移动网站或者是APP、APK应用。对于要借助移动营销抢占移动市场的企业而言，同时拥有这三者无疑是为企业创造了先天的优势。外贸企业要在国际市场上开展移动营销，拥有相关国家语言的移动网站和APP/APK的应用，就可以帮助当地的客户随时随地了解企业及产品，是企业开展本土化移动营销的重要基础。在这里不得不提一下聚焦伟业的一个专利产品：“全网营销系统”，它将多语种多平台的营销网站后台全打通，一站式管理各个不同平台和语种的网站。企业借助全网营销系统开展传统网络营销的同时开展移动营销，而无需另外增加大量的人力物力，运营管理起来也非常方便。

1、 多语言移动营销网站

大部分的国际品牌移动网站都有好几种语言版本，有的甚至达几十种，基本上覆盖了全球的国家，其目的就是为了更好地推广企业和树立国际品牌形象。在市场竞争日益激烈的今天，多语言移动营销网站已经成为企业宣传的重要窗口和渠道。它帮助世界各国的用户通过自己国家语言从移动营销网站中获取相关的产品和服务信息，为用户最终形成采购和购买决策提供支持。

随着3G手机的快速发展和广泛应用，现在世界各国大采购商寻找新的产品和新的供应商的途径正慢慢发生变化，从以前主要利用互联网逐渐转移到用移动互联网。对于没有外贸移动网站或只有英语版本外贸移动网站的企业而言，就很容易因为没有移动网站或语言不通而丢掉了大量的潜在客户，使自己的产品信息局限在一个固定范围内，很难有大的突破。所以，外贸企业要开辟更多的销售渠道，就必须做好多语言的移动营销网站和宣传推广，让企业形象和产品信息能够更直接、更有效地展现在国外目标客户眼前，从而产生并增加各种营销的机会。

2、多语言移动营销APP、APK应用

移动应用改变了人们对手机的认识。以前的手机一旦买到手，其软件和功能都是一成不变的。但是智能手机却可以像电脑一样不断地升级，安装新的软件，增加各种功能。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为外贸企业独立的营销载体。多语言的移动营销APP、APK应用程序，它的价值在于抢占手机用户桌面，反复向世界各国的用户传递品牌信息，提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以多语言的移动营销APP、APK应用是外贸企业进行外贸营销的一个全新的突破口。

外贸企业的APP、APK应用程序，除了具备展示企业实力和产品信息外，还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销，可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。以下就是一些比较受欢迎的企业移动应用，它们为企业的营销提供了一个很好的平台。

手机工具类——二维码扫码器、实时汇率换算、手电筒、手机使用的统计、密码管理、通话记录图表等。

商务应用——PDF阅读程序、备忘录、电子数据表、费用支出记录表、日程安排等。

购物应用——eBay、亚马逊(Amazon)、购物比较工具、购物清单等。

社会化网络——用于Facebook、Myspace、Twitter等社交媒体上的应用、社会化购物工具等。

二、移动广告

移动广告是通过手机、平板电脑等访问移动应用或移动网页时显示的广告，是通过图片、文字、插播广告、html5、重力感应广告等来推广企业的产品和服务。移动广告现在处于刚起步阶段，但发展前景非常好，将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势，企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度，移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。传统网页的模幅广告的点击率介于0.02%~0.05%，而移动广告的点击率可以达到1%~3%。根据国际权威移动分析平台Bango统计，移动广告的转换率是非移动广告的5倍左右。

1、如何创建高回报率的移动广告

移动广告由于屏幕小的原因，不能像电脑广告一样做很多效果，所以要创建一个高回报率的移动广告，要做好以下4方面的工作：

第一，广告创意。用户使用手机的时间都是很零散的，广告的创意是吸引用户在看到广告有限的时间内点击移动广告的决定性因素。创意的展现形式可以是文字、图片、视频或者动画，但无论用什么样的方式，最终的目的就是让用户点击广告。

第二，创建高转换率的移动广告着陆页。制作好创意广告后，还要确定广告最终链接到哪里，这跟传统的PC广告是一样的，要建立多个着陆页，而着陆页又是要根据企业推广的目的来建立的。比如要做品牌宣传的，广告可以链接到移动营销网站的首页;如果要做专题活动，吸引用户注册或者参与抽奖活动，那就要链接到专题活动的页面;如果要推广产品，则需要链接到该产品的详细页面，只有这样才可以提高用户的转换率。

第三，锁定目标人群。移动广告是最容易锁定目标人群的广告。一般来说移动广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，比如年龄、性别、时间、手机型号、运营商和地理位置等，这对于广告锁定目标人群提供了非常便利的条件，大大地减少了广告资源的浪费。

第四，效果监控。不管是做传统PC广告还是移动广告，效果监控都是一个不可缺少的环节。通过效果监控了解钱花在哪里了，哪些页面的点击率最高，哪些页面的转换率是最高，然后再根据实际情况做相应的调整，让移动广告获取最大的效果。

2、外贸移动广告平台

外贸移动广告平台很多，但市场份额最大、做得最好的还是Admob，这是于2006年创办的一个移动广告联盟。移动网站(Mobile site)可选择加入AdMob，并启用AdMob的广告轮播，广告则在AdMob网站中置放。目前iPhone与Android手机上皆有此功能。2009年11月9日Google宣布以7亿5千万股份购入AdMob，正式投入移动设备上的广告市场， 目前，Admob是全球规模最大的移动应用广告平台。投放移动广告，不可盲目，必须要精准，才可以保证广告的质量，避免广告费用的浪费。笔者的一位企业家朋友告诉笔者，他的广告全部采用了“精准流量控制系统”，可以通过分析采购商需求精准定位目标市场，再在目标市场利用当地最大的搜索引擎投放本土化语言的关键词，还可以实时排除恶意点击，所以广告吸引来的询盘都非常有效，成交率也高。这也说明了精准广告的重要性。

三、移动搜索引擎优化

移动搜索的使用不像在传统电脑上搜索那么方便，但是用移动搜索的用户都具有明确的目的。用户会通过手机进行搜索是因为想立即知道结果是什么，他们是等不到回电脑旁边用电脑进行搜索的，这对于企业来说是一个好消息，因为这利于提高营销的精准度。

移动搜索引擎优化(MSEO)是一种非常新的营销策略，帮助企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多，各个国家中排在首位的移动搜索引擎和这个国家传统的搜索引擎是一样的，在美国及大部分国家都是Google、Yahoo!以及Bing。

移动搜索引擎优化和传统搜索引擎优化一样，也包含了站内优化和站外优化。在做站内优化之前也需要进行关键词分析。谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具，它基于谷歌的广告平台，免费而且质量高，是很值得使用的移动关键词研究工具。在使用传统网站的时候，可以用各种工具来查看网站在各种搜索引擎中的排名，尽管这些工具没有办法解决个性化和本地化的问题，但是它们可以快速查看网站在特定时间段内在搜索结果的表现。目前，移动搜索引擎排名中没有这种报告工具，网络营销人员必须手动分析查看各种关键词产生的流量情况。

四、外贸展会二维码营销

由于智能手机的普及，二维码作为移动互联网的第三大入口成为现实，并改变着人们的生活，被越来越多的企业所使用。外贸企业在参加一些国际性的行业展会时，由于展会的位置有限，很多企业通过在会场广告和宣传资料上印上企业的二维码，吸引展会观众到企业的移动网站上了解产品信息。客户通过智能手机轻轻一扫即可直接访问至相应的产品网页和企业页面，浏览产品的详细说明及企业信息，解决了展会位置有限和展示信息过少等展会难题。特别是一些大型机械或者很难实现搬运并展现的产品，企业通过移动互联网和二维码就可以很轻松便捷地展示产品，从而加强客户的回头率，更宣传了企业的实力，提升企业的消费者认知及品牌地位。

外贸企业必须认识到移动互联网营销革命带来的不仅仅是多了一个渠道或一个投放广告的平台，它将从根本上改变了国外采购商的采购及消费习惯。移动互联网刚刚起步，在未来其所带来的影响必将超过电视和桌面电脑!外贸企业要敢于拥抱这种变化，抓住移动互联网营销发展的浪潮，于创新中求发展。

关于线上外贸整合营销，整合营销又细分为：

引擎营销、博客营销、邮件营销、B2B营销、黄页以及其他营销手段。

搜索引擎是一个非常重要的营销手段，结合后起的微博、社区营销，传统企业可借力电子商务，建立一个营销的通路和渠道，搭建、运营企业自己的品牌店。

围绕的一个核心是什么?核心是把用户和访问者带到企业自己的站点。在这个基础上，结合线下的营销，包括通过传统的广告、传统的展会这些方式，线上营销加线下营销，才称之为外贸整合营销，这是当今关于外贸网站的整合营销的主体。

大部分企业在01到05年之前，既没有网络营销概念，也没有市场营销概念，绝大部分企业都停留在直接面对客户，直接面对买家这种单一的手法中，但伴随着信息的交互性和越来越来多企业的竞争加剧以后，企业才意识自己应该做到品牌营销建设，在互联网这块。从以前的没有渠道可以选择去做营销，到现在外贸企业可以-全球品牌网-多渠道整合营销，如何在这些渠道中有效整合这些资源，把这些营销的客人的通路带到企业自己的网站上，从而带动线下一些商业机会的转化，获得买家明确有需求的商机显得尤为重要，整合营销必须面对的现实，企业首先从外贸整合营销的概念可能都没有，更不用谈这个系统的搭建和推广，我们也可以看到在05年之后，企业逐步有网络营销的意识，但虽然网络营销的意识以后，他们却停留在怎么在网上开店中店、买一个广告摊位的阶段，在08年之后，真正有意识的企业，有自己自主品牌的企业，逐步意识到要建立自己的网站，但如何推广自己的网站，缺乏有效地手段。

　　Google这样描述如今的YouTube：

　　*接近一半的互联网用户访问YouTube

　　*YouTube每月观众数相当于超级碗观众数的十倍

　　*如果把YouTube比作一个国家，那么它就是全球第三大人口大国，仅次于中国和印度

　　Google+是Google的官方社交网络，尽管每月活跃用户量约为3.43亿，但这个数字仅为YouTube的1/3。

　　事实上，YouTube不仅在访客量方面接近Facebook，而且其用户参与度和时间消耗同样如此。

　　市场统计机构ComScore数据显示，YouTube一直是全球第一大在线视频网站，它可能比所有竞争者的总和还要大。YouTube用户月均视频观赏时间更是达到了惊人的10小时。

　　因此，一年多前Google开始整合YouTube和Google+，旨在为Google+吸引YouTube用户。Google+围绕视频服务大做文章，推出了众多视频功能，例如Hangouts, Hangouts on Air和YouTube视频观赏小组Hangouts。Google希望以此让视频创作者更深入地植根Google+圈子。

　　Google表示，“generation C”（C一代）推动了YouTube的大幅增长。

　　尼尔森称，C一代由互联的年轻人组成，他们很少看电视，但通过“各种屏幕”观看YouTube视频，包括平板、智能手机等。他们不仅观看YouTube视频，而且创作内容，为他人展示内容，并与好友和家人分享。

        每当企业网站优化过度进入沙盒的时候，便是一些客户和SEO服务优化公司最忙的时候了。两方互相指责，企业说SEO优化公司使用黑帽SEO让企业蒙受损失。SEO优化公司却辩解说客户的要求太高，SEO技术本身就有风险之类话搪塞。

　　事实上SEO技术出现之初就饱受争议，有人说这是合理推广，有人说是投机取巧。伴随这诸多的争议外贸SEO技术走过了好几个年头。而SEO技术也逐渐分为见效快，效果较好但有可能会被搜索引擎封停的黑帽SEO技术和完全靠手工，价格较高但不会被封停的白帽SEO技术。

　　本来，为了一点现在的流量的蝇头小利而去使用黑帽SEO而导致网站封杀对哪一位外贸站长都是不划算的。近几年，许多SEO公司难以为继，在没有创新的前提下，为了生存，只好在客户那里对服务费用的要求不断减少，而对SEO产品优化的质量却不断降低。几乎每个SEO公司都这样做时，就形成了整个行业的恶性循环。最终还会导致行业的整体崩溃！

　　在这样艰难的条件之下，外贸SEO又将如何生存？

　　“股神”巴菲特说过：“只有退潮时才知道谁在裸泳。”外贸SEO也是如此，每个公司都会说自己用的是白帽，一般用户根本无法从技术上判断。只有在谷歌封停网站时，才知道谁在“裸泳”，做黑帽终有一天会被封停，并且失去客户。现在外贸SEO随着进入行业的人越来越多，单纯的SEO服务已经不能满足企业发展的需要，外贸资源的整合势在必行，资源共享，实现外贸整合营销，才是未来发展的方向。

　　“触电”>>>遇难题

　　两年前，慈溪一家小家电企业萌发了做电子商务的想法，与一家单位合作试水电子商务，不仅效果很不理想，还使传统业务和渠道也受到了冲击，情急之下把电子商务委托给公司的一家经销商来做，但经销商没心思做，一年下来，公司在天猫商城、淘宝网的销售总额才2000多万元，而同时进入电子商务的一家同行却做到了1亿多元。

　　无独有偶。宁波春芽子服饰有限公司去年下半年“试水”电子商务，交了2.5万元的保证金和6000元的基础服务费，在天猫商城上开了一家官方旗舰店。可半年做下来，生意却一直上不去，甚至处于亏损状态。在天猫商城旗舰店，一件卖得最好的春芽子儿童冬装，月销量也仅有7件。

　　“消费者上网淘的是便宜，喜欢按照销量、价格、信用往下排，一家一家挑选过去。我们因为‘入行’晚，销量和信用等级一时半刻根本上不去，价格也没有太大的优势，所以生意惨淡。”该公司一位负责人介绍，公司也努力克服种种困难，如支付广告费把产品放到商场首页，进入“聚划算”亏本销售吸引人气，可收效甚微，店铺排名还是靠后，倒是花了公司一大笔钱。

　　试水电子商务失败的案例也有不少。美特斯邦威、报喜鸟服饰都曾试水电子商务，但现在，美邦旗下的邦购网6000多万元白白打了水漂，报喜鸟控股的BONO在时任总裁离职后发展停滞，两家企业均黯然收场。

　　“触网”>>>转身慢

　　“传统企业不缺核心竞争力，真正缺的是对电子商务的理解和认识。”传统企业往往将电子商务看作网上销售，其实电子商务并不是简单的网上销售，它改变的是整个供应链。

　　传统的供应链是以产品为核心的导向性销售，而互联网时代，企业更需要的是以终端消费需求为导向的销售过程。由于对电子商务的理解有误区，传统企业在触网开始，就已经底气不足。

　　“电子商务的核心其实还是商品。”做电子商务的企业要先问自己几个问题：我的产品是不是做好了精准的细分？是否跟得上市场的需求？我的客户定位是不是准确？只有在产品质量和市场定位上明确后，再进行专业的推广才能有好的效果。一些企业之所以做电子商务不成功，原因还是出在产品上。“实体店里不能卖出去的产品难道在网上就会畅销吗？”运营经验的匮乏和专业团队的缺失，也让传统企业进军电子商务力不从心。其不，传统企业的销售模式、数据统计、不同销售环节的财务结算、市场信息反馈、产品销售数据分析的准确度都可以用软件固化，从而实现标准化管理。

　　外包>>>“补短板”

　　“宁波的制造业企业做电子商务要做好准备，做好供应链的建设，如果企业一开始吃不消，就不要背包袱，可以选择多个环节外包，降低成本和风险。”。现在，轻电商时代已经来临，电子商务外包不给企业带来节省成本、提高效率，在迅速移植电子商务的运营经验的同时还避开了电子商务人才荒的矛盾。

　　据记者了解，现在的电子商务人才成了各个电商企业疯抢的稀缺资源，不少企业高价四处挖人，百万年薪难求运营人才。

　　“传统企业做电子商务，关键是要找到路，找到好的模式，找对人，这需要公司的负责人有思路和决心。”宁波戈凌蓝服饰有限公司总经理虞菊仙说，她之所以选择阿华洛公司一起合作进军电子商务，是了解到这家公司有一支专业的团队，成功运作了“中国羊绒衫网”这个国内最大的羊绒衫行业平台，5年时间利用网络开拓了200多家米索尔连锁店。

　　戈凌蓝服饰是北仑一家生产羽绒服的企业，旗下品牌“Greenland”，定位意大利时尚羽绒服，以出口为主。随着企业经营成本的越来越高，去年公司把生产加工基地转移到了山东，今年年初已投产，将有30多万件的产量，加上宁波生产基地40万件的年产量，公司羽绒服的年产量将在70万件左右。

　　“做外销很简单，接订单、完成订单就行了。做内销，如果有一件衣服没卖掉，它就是库存了。”面对内销市场这个新的领域，电子商务外包，“让专业的人做专业的事”。

　    越来越多的传统企业开始进军电子商务，有的请专业的电子商务外包公司为自己开展网店策划、网店装修、店铺推广及营销活动等策划；有的只在网络上做直通车推广，有的干脆把整个网店托管。有的传统行业自建团队，八仙过海各显神通，传统企业正尝试让企业“两条腿”走路。

        外包出去的弊端在于，对传统行业知识了解浅薄，没有更深研究传统行业的特点，把握不准目标群体的动向，不做深入了解，可以外包去做网络推广，提高网站知名度，但是要想发展像优衣库，GAP,京东之类的大的独立商城，提高自身网站的转化率，您还是得组建自己的专业团队，在行业里做深入研究，为传统企业开道，把自己的品牌做强，做专，定准方向，完善行业产业链！

　　关键>>>懂心态

　　余姚一家上规模的家电出口企业，三年前从北京挖来专业人才，开设了淘宝商城店。后来，外贸出口逐步恢复，企业老总无暇顾及电子商务团队的需求，网店所需商品的供货也难以得到保障。慢慢地，网店的经营陷入了名存实亡的境地。这家企业也成了这些职业经理人的练兵场。

　　“企业始终要把市场放第一位。”这家企业失败的原因是没有充分关注消费者的需求。

　　博洋集团有关负责人告诉记者，去年公司参与淘宝商城的购物狂欢节促销，有效订单突破1亿元，当日支付成功额突破8000万元。他们最大的秘诀就是从细节做起，做出自己的特色，尽一切可能满足客户需求，针对目标人群的具体情况，超前于消费者。“我们会去了解消费者多长时间买一次衣服，哪种价位、款式的服装卖得最好，他(她)在购买后有什么评价。只有这样，消费者才会认可我们的品牌，形成口碑相传的效应。”该负责人表示。

　　据艾瑞咨询发布的数据显示，2011年中国电子商务规模突破7万亿元，网络零售规模突破7800亿元，网民数量已经突破5亿。业内人士认为，随着电子商务市场的扩容，宁波作为这个生态系统重要环节的电子商务外包将迎来发展的春天。

　　目前，外贸企业欲利用电子商务为企业赚钱，必须对电子商务有一个充分、全面、正确的认知及寻找到一个可以引导实践的电子商务营销理论。

　　电子商务怪圈

　　“电子商务模式就是平台的累加效果”，国内很多外贸企业都有这样的认识误区，每每谈及利用电子商务开发客户，企业主无一例外：只会考虑是选择阿里巴巴还是中国制造网抑或是环球资源。殊不知平台只是电子商务领域的冰山一角，信息化时代随着互联网的发展，只把自己的营销渠道局限在某一种方式上，无疑是作茧自缚，束缚企业业务拓展。

　　客户的需求已经在潜移默化的转变中，海外买家行为习惯的改变预示着企业必须进行外贸营销方式的变革。部分平台效果的严重下降也警示着外贸企业应该正视电子商务应用中存在的问题了。

　　将电子商务单纯认为是平台的取舍，过分依赖平台推广的弊端不言而喻：B2B平台上的信息采用标准化方法定制，信息呈现难免过于单一，外贸企业进驻B2B平台，与竞争对手一起被平台运营商划分为ABC类。海外买家按类别搜索，得到千篇一律的同类产品信息，竞争程度可见一斑。传统的B2B平台就像是一个大池塘，而外贸企业就像是池塘中的一条鱼。B2B平台努力让钓鱼的客人(外贸企业)找到池塘，却忽视了池塘中的鱼的数量大小、素质高低。

　　电子商务只是手段

　　电子商务只是企业实现利润的手段之一。外贸企业必须端正自身的电子商务应用观念。其实，我们常说的“电子商务”这个概念已经不能概括现代企业应该拥有的正确的电子商务观念，取而代之的“商务电子化”却能更深刻体现电子商务应用于外贸企业之间微妙关系的转化。

　　电子商务化，是将企业基于网络应用的电子推广方式商务化，直接结果在于实现了电子推广方式的发展。而商务电子化，根据企业商务活动的目的，配合实现商务活动需要的网络手段，将企业商务活动分解成若干价值链，然后将每项商务活动实现电子化，通过商务电子化提高其价值，促使价值增值。商务电子化以企业发展及推广需求为核心，不强求一定要做某些渠道的选择，凡是能为企业创造利润的都是外贸企业值得考虑的方法。

　　利用电子商务整合营销

　　“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”，对企业而言不管是何种手段，只要能为企业创造效益即是好的方法。这个道理很多企业都知道，但是如何才能运用好这些方法，达到“1+1>2”的效果才是今天的企业迫切需要解决的难题，然而只有整合才能实现这样的效果。

　　整合不是单纯的多渠道叠加，渠道的选择必须从海外买家的信息接受习惯出发。例如：海外买家习惯通过搜索引擎直接寻找供应商信息，而外贸企业却将自己的大部分推广资金投入在B2B平台上，甚至一些外贸企业的目标买家根本就不会通过网络找买家，这无疑造成企业大量的资源浪费。整合必须要有一套行之有效的营销思路。

　　建立营销型网站之后，外贸企业便建立了外贸整合营销的基础。利用营销型网站进行整合营销，帮助外贸企业实现利润，关键在于电子商务手段的应用，除了B2B营销外，电子商务手段还包括：博客营销、数据库营销、邮件营销、搜索引擎营销、分类目录等一切基于互联网应用的推广营销手段。

　　面对不断上升的成本压力以及日益激烈的出口竞争形势，"两头受挤"的中国外贸企业在选择低利润、保市场，还是选择提价转嫁成本上显得纠结两难。而专家则指出，企业更应该着眼长远，加快外贸渠道新形式的拓展，通过技术与营销的创新竞争，增强国际市场的应变能力，这才是正途。

　　为帮助中国外贸企业赢得"后经济危机"时代，国内首家海外营销整体解决方案提供商四海商舟日前宣布重磅加推"环球出口易"产品，通过外贸整合营销手段将中国外贸企业直接推广到海外消费者面前，为其海外营销提供破题方案。

　　海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的了解海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。这其中涉及了信息化安全、信誉、营销推广、口碑、在线支付、物流、海外法律、客户服务等诸多问题。四海商舟所属的江苏科泰自创立伊始，就迅速进入海外互联网在线交易领域，并长期致力于研究互联网与新经济，专注于电子商务的模式创新与商业实践。凭借外贸电子商务领域多年实战经验， 2011年，四海商舟整合其下海外市场分析、商舟平台建设、海外营销推广及运营维护支持四大产品板块，推出核心产品"环球出口易"。作为国内外贸电子商务的创新先驱，四海商舟此番大动作，高调推出"环球出口易"，正是希望透过严密详实的市场分析、专业的基础建设、可靠的运营支持基础上，为各个外贸企业量身打造个性化营销推广方式，帮助企业在国际建立自己的品牌。

　　"环球出口易"产品定位简明清晰：即帮助欲走向海外市场的客户企业建立网站、进行各种海外营销推广、介入后续的支付及物流等环节以完成整个交易。说得更通俗一些，新一代"环球出口易"传承了四海商舟所有产品体系在海外推广方面的强大功能。比如市场分析和研究模块，"环球出口易"可以帮客户分析其产品在互联网上有没有市场、市场在哪里、机会有多大。再比如营销推广模块，这其中囊括了搜索引擎优化、搜索付费营销、社会化网络推广营销、电子邮件营销、网站联盟营销等多种形式，而环球出口易则会结合客户产品的特性，来筛选最适合的营销方式来进行整体推广。作为四海商舟旗下的核心产品系列，"环球出口易"通过互联网一站式为中国外贸企业提供所有进出口服务，神奇的实现了"做外贸比做内贸还简单"。

　　中国外贸电子商务的未来发展趋势：从传统的单纯信息流供应到包括营销推广、物流、资金流在内的多方位的服务链整合。

　　中国互联网络信息中心的《报告》指出，整体看来，尽管我国中小企业互联网普及率很高，但是这些中小企业网站的运营水平偏低，互联网发挥的作用不明显。并且，由于中小企业网络营销的运营水平普遍较低，进而影响到其实施的效果。在互联网应用方面，企业网站，网络营销收效甚微。数据显示，目前，我国中小企业在互联网应用上，网络营销的渗透率只有42%;中小企业网站功能主要集中在产品展示，而互动功能、交易功能、后台统计等方面仍有所欠缺，这些都使得企业网站沦为摆设。

　　大部分中小企业缺乏对网络营销效果监测的投入，由此直接影响了企业网络营销的实施。这不但阻碍了企业进行网络营销的优化和改进，还打击了企业进行网络营销的信心。此外，网络营销模式不成熟，渠道受限等也制约着中小企业网络营销的发展。

　　网络营销：没有最好只有最适合

　　就中小企业的网络营销而言，目前除了最简单的电子邮件营销外，中小企业采用最多的网络营销方式是利用电子商务平台进行推广以及搜索引擎营销。电子商务是未来企业商务发展的大势，电子商务时代，网络营销已经成为企业拓展业务，提高销量的重要渠道。面对电子邮件营销，电子商务平台和搜索营销，互联网品牌广告，网络软文等形形色色的网络营销模式，中小企业的选择，没有最好，只有最合适。

　　网络营销需要线上线下营销联动才能取得效果。对于中小企业网络营销，江浙一带的外贸型生产企业则有诸多值得借鉴的地方。他们利用自身网站为平台，或者借力中国化工网、中国服装网等行业B2B平台、阿里巴巴、慧聪等综合性B2B平台，进行销售线索的收集以及对潜在客户的挖掘，然后线下线上协调联动，最终达成交易，为企业创造利润。

　　网络营销仍需发力品牌效应

　　互联网为企业品牌的树立提供了便利的平台，中小企业在进行网络营销树立企业品牌，应该着眼于自身消费者特点，产品价格，服务等一些自然优势。做到以小博大，而不是在激烈的市场竞争中以鸡蛋碰石头的信念去与大品牌大企业竞争。从企业在互联网上传递信息的效率上看来，好的创意可以成就一个品牌;其次在传递信息的多样化方面，甚至可以通过一些事件的炒作进行推广，不鸣则已，一鸣惊人。

　　纵观我国中小企业的互联网应用，大多数企业只是把互联网当作走过场，似乎建立一个简单的网站，让员工能每天上网发邮件，就是适应信息时代的发展了。殊不知，企业利用互联网还具有扩大客户资源、提升品牌影响力、实施电子商务等等好处。

         相关事件一：阿里巴巴推出在线外贸小额交易平台，并成功收购美国企业

　　2010年4月份，阿里巴巴推出了在线外贸小额交易平台“全球速卖通”，之后又成功收购两家美国企业，两家企业都是为eBay等电子商务网站的用户提供服务的。通过此两家企业的收购，可以将全球速卖通上中国的供应商、美国电子商务网站上的卖家、美国的消费者联系起来，打通了B2B2C业务链条，从而打通了中国与美国的外贸电子商务产业链。在之后的11月份，阿里巴巴又收购了为中小企业提供出口配套服务的中国企业“一达通”，整合了整个外贸电子商务产业链。

　　相关事件二：淘宝雅虎共建跨国网购平台

　　2010年5月，淘宝网与日本软银集团控股的雅虎日本共同宣布，双方6月1日将同时上线淘宝网"淘日本"和雅虎日本"中国商城"，合建跨国网购平台。淘宝网的商品将直接以日文形式出现在雅虎日本"中国商城"中，同时雅虎日本的日本商品也将以中文形式出现

　　在淘宝网的“淘日本”上。无论是中国还是日本的网购参与者，在"淘日本"和雅虎日本"中国商城"进行跨境交易时，只需按照各自在国内的交易模式就可完成买卖。

　　相关事件三：李宁eBay海外网店上线

　　2010年7月，eBay中国宣布同李宁公司达成合作，李宁eBay海外网店正式上线，李宁产品将通过eBay平台销往海外。据了解，李宁eBay网店首先在eBay澳大利亚站点和英国站点上线。

　　点评：电子商务企业开拓海外市场，对于企业和用户都是有意义的。对于其自身的发展来讲，可以助其开拓新市场和新业务，从全球互联网的增长中获利。对于用户来讲，一方面可以帮助平台上的商家开拓新的市场，把更多中国制造的商品销售到世界各地;另一方面既方便中国消费者购买国外商品，也方便国外消费者购买中国商品。

　　电子商务的海外扩张之路可谓是机遇与挑战并存。所谓机遇，一方面来源于中国制造商品在价格、丰富性等方面的竞争优势;另一方面来源于电子商务企业服务国内消费者及运营实践经验的累积。但同时，挑战也无处不在，开拓国际市场必然会面临很多新的难题，如文化和习惯差异，不同国家和地区的消费者对于商品的偏好及消费习惯均有差异;跨国服务的复杂性，开展跨国交易服务时，在物流、支付、税收等各个方面必然会存在很大差异。另外还有市场品牌推广、售后服务等其他的困难。面对机遇和挑战，中国的电子商务企业必须及早做好准备，扬长避短，为未来的国际化发展打下基础。