企业家们都意识到在当今时代，品牌的建设与推广以及维护都显得尤其重要，然而，营销方法千万种，如何找到高效的营销渠道呢?品牌营销究竟该怎么做?营销的最高境界是场营销，即营造一个磁场把消费者吸引过来。场营销和所谓的蓝海战略“势不两立”，强调做大蛋糕，强调品牌个性化而不是产品差异化，强调有序竞争而不是规避竞争。品牌营销有什么技巧呢?

品牌名称的设计

市场上的品牌很多，如何让消费者记住自己的品牌涉及到品牌创意设计，品牌名字不是单纯的给品牌起一个名字，而是要根据企业文化、企业性质等进行独特的创意并将企业灵魂融入其中，在企业产品宣传过程中让消费者无形记住品牌名字。

品牌故事的创意

在企业品牌宣传过程中，消费者乐于接受故事类型的文章，而产品的宣传也适合通过情感、事件故事将企业文化展现在消费者面前，以正面、积极的品牌建设故事引导消费者。品牌联播建议在品牌营销推广过程中配置相应的图片，图片的设计以企业产品、服务和亮点为主，将故事情感融入其中，往往能起到事半功倍的效果。

推广平台的选择

如今的推广平台众多，但总体可以归纳为：权威、一线、主流门户媒体垂直/地方/综合媒体;百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ 群营销、微博营销和微信营销等，企业要综合自身的实际情况选择相应的平台进行推广，毕竟广不如精，重点在于效果。

舆情监测的重要性

大部分企业目前为止还没有所谓的舆情监测，一个是监测需要一定的技术支持，同时需要监测人员的细心谨慎。舆情监测的内容主要有企业新闻、企业高管信息、行业信息、竞企信息等，24小时时时监控，每天根据监测到的相关消息出具相关的分析报告，有助于企业更好的了解自身，更好的发展。

无论是新产品的发布还是老产品市场阵地的维护都需要整合营销，掌握整合营销制胜法宝对企业赢得市场，打造品牌和良好的企业形象有重要意义！

整合营销策略一：事件营销

充分利用人们猎奇心理，通过参与热门事件的时间，地点和与事件观点表达，抓住用户的视觉和听觉，将消费者目光成功转移到企业身上，或者制造一系列的轰动事件，引起消费响，只要事件足够轰动，观点表达足够清楚，事件营销往往能给企业带来关注。

事件营销的特点在于传播的范围广，受众群体多，同时节省点成本，需要注意的是一个成功的事件营销需要好的策划点和较强的执行能力。

整合营销策略二、社会化媒体营销

社会化媒体时代，网络、微博、微信……新型营销工具带来营销手段呈现互动、交流、社区化特征。社会化媒体平台如团购网站、微博、微信等对企业营销来说传播范围广，成本低，带来一场隐藏着重大机遇的营销变革。企业产品的营销就是需要这样一个开放的平台。

例如电商网站和微博营销，电商网站提供网络交易平台，加强网民与企业的沟通，微博140个字的空间加上图片的显示，图文并茂的免费宣传，足够无成本展示出企业产品特色的，社会化媒体的营销会成为企业网络营销的必经之路。

整合营销策略三、利用资源合作营销

站长们之间的合作关系是联系买家和卖家的关键，因为，对于企业营销来说，积累人脉是营销的重要方面，建立站长们之间的合作关系对于企业营销来说等于开了一扇沟通的窗门。举个例子，现在美国主机商要在中国找市场，他想和国内买家达成合作，可以联系站长或大型网站负责人帮助他宣传主机，站长建立相应的论坛给大家进行交流，形成一个良好的沟通渠道。当然，要选择合适的网站类型，针对自己的产品选择合适的网站。

整合营销策略四、利用促销、体验产品营销

促销手段可以增大商品的购买率，同时增强实体店或者网店的人气，还可以带动店铺内其他产品的销售;体验式营销则增强消费者的信任感。当有新品上市的时候，可以采取新品体验或优惠促销活动，促销活动限时限量地领取。整合营销范围十分广泛，除以上四种营销方式外还有精准营销、口碑营销等领域的不同方式，选择最合适的营销方式或者进行优质的媒介组合都能对营销产生一定的作用，关键在于是否善于发现和挖掘整合营销各种手段的特性和主要功能，并适当的加以运用和发挥。

手机客户端作为登入移动互联网最便捷的方式，为工业品行业进入移动营销时代开辟了一条光明大道。功能丰富、图文并茂，集产品信息、产品列表、行业资讯、供求信息等等内容为一体的“工业品品牌商城”手机客户端带给用户很多新鲜体验。“工业品品牌商城”客户端的创始人吴进祥告诉记者，当前更多用户已经习惯于通过客户端直接访问移动互联网。客户端已经取代搜索引擎成为了移动互联网的第一入口。“工业品品牌商城”客户端正是在这基础上诞生，不但拓宽了企业的营销渠道，同时也为工业品行业提供了一个移动互联网营销的平台。

吴进祥从事工业品行业多年，拥有丰富的从业经验，同时也是海盐石泉联合工艺灯饰公司的CEO，他分析认为，移动互联网的兴起，使得工业品企业的传统营销模式势必将发生改变，而客户端作为连接用户与企业之间的桥梁，在企业信息化和移动营销中发挥的作用是无可比拟的，越来越多的工业品企业将在“工业品品牌商城”客户端的推动下进军移动互联网进行营销，这将是不可逆转的趋势，因为这种模式既节省资源又能为广大消费者提供便捷的服务，相较于传统模式，优势非常突出。

从PC平台到移动平台的发展，从互联网搜索引擎到移动互联网客户端的发展，已经显现出来基于客户端的移动营销已经成为挖掘财富的重要阵地，移动互联网时代已经到来，客户端发展迅速，移动电子商务成为了工业品企业营销模式转变的重要领域。“工业品品牌商城”客户端的出现，在带给客户出色体验的同时，也为工业品行业提供了完善、便捷、多样、高效的移动营销新方式，必将引领工业品行业进入移动互联网营销时代。

知名企业如圣象集团，从地板起家跨入木门行业，如今更开辟了新的壁纸行业;著名橱柜品牌欧派主营橱柜，如今也相继推出了木门、衣柜和卫浴柜系列产品，此外还涉足壁纸领域，直接对接家装渠道;美克美家集团以欧美家具享誉市场，近几年来其延伸到家居饰品，推出馨赏家品牌收获了一大票爱家;本土品牌升达地板也延续出同品牌木门产品;而更有川内装饰公司川豪集团开辟生产线，推出帝王风木门系列;更不提诸多卫浴品牌、橱柜品牌增强自身实力后，将触角伸至整体衣柜、软装等系列中……生产类别的多元化，不仅占领了更多消费市场，也以资源优势带来价格优势，吸引了诸多消费者。

对此，市场反响毁誉各半，大品牌信誉度高，系列产品品质或许有保障，但普通品牌企业分心过多，反而会失去对原有产品系列的专注，从而影响企业发展。面对诸多老品牌一窝蜂似地转型与开发新系列。因此，多元化发展一定要考虑自己品牌的成熟度，跨界产品属于企业母体下的延伸品，要与同行业已经成熟的产品竞争，所以一定要考虑自身有无品牌优势，而且还要注意维护好主线产品。

“在百度，每一天，音乐类的检索量达2500万，游戏类的搜索量达2000万，电影类的搜索量达1000万，生活类的搜索量达5000万。这些不同类型的巨大搜索量,代表着消费者不同层面的需求，也包含着大量极具营销价值的时刻。企业如何把握这些关键时刻,更好响应消费者的需求，实现完整的品牌沟通将至关重要。”近日，在2013百度世界新营销论坛上，百度商业产品首席架构师陈蕾与大家分享了百度在营销方面的最新洞察，并介绍了全新的整合营销商业产品“品牌专区矩阵”。

搜索是潜在的消费者最最要的动作之一。举例来说，当用户寻找餐厅时，会选择用百度地图进行定位，查看餐厅整体环境、菜单图片等等，吃完饭后在搜索附近的商场、电影院等服务。而这些搜索行为可能直接转化为消费决策，这一过程中产生了一系列高含金量的营销关键时刻，如果抓住这些时刻进行整合的品牌沟通，就能取得非常好的效果。

那么，如何才能抓住这些关键时刻? 如何在这些不同的时刻与用户进行直接的沟通?如何在搜索平台进行有效的品牌整合营销?为了解决品牌广告主的这一系列问题，2013年，百度推出了全新的“品牌专区矩阵”的产品。这一产品是将百度品牌专区的产品形式复制到各个不同的垂直频道。即在不同的频道搜索某一品牌时，将在首屏的黄金位置出现该品牌整合的信息展示，并有更加美观和富媒体展现形式。目前，品牌专区矩阵涵盖百度新闻、图片、视频、知道等重要垂直频道。对于消费者来说可以一站式获得完整的品牌信息，充分满足其需求。对于品牌来说，可以整合品牌全信息，缩短决策路径，让品牌沟通变得更加完整，实现了用户体验与商业价值的完美融合。

奔驰在百度进行的整合营销创新尝试，详细阐释了百度品牌专区矩阵产品的应用。例如，在百度搜索奔驰车型时，会出现绚丽的浮层，展示的形式会配合新车的展示，同时还有一些直接购买、直接试驾的活动;而在图片品牌专区里，则可以把奔驰车的内饰、外观等不同图片展示出来，实现更视觉化的呈现;视频品牌专区更多强调视频的吸引力，会把奔驰车动感的广告片，以更互动的方式展示出来，与消费者进行沟通。

奔驰-百度品牌专区

奔驰-百度图片品牌专区

最后，强调到：“品牌专区矩阵以用户体验为中心，响应不同的营销时刻，可以帮助企业全息、多维度地展现品牌形象，也为企业提供了最便捷、宽广的整合营销入口。我们也希望通过这种组合拳的方式，产生巨大的聚合效应，让品牌沟通变得更加完整，不断提升品牌沟通的效能。”

　　随着社会化媒体的迅速发展和日益普及，企业都迫不及待地加入到社会化的浪潮，积极融入到社会化媒体营销中。然而正因为国内的社会化媒体自身也在逐步发展与完善，很多政策和行业规则仍在探索和制定当中，这也给了我们分子互动这些对社会化营销有着狂热热情的人广阔的实操与思考空间。在对行业保持观察并真正经过社会化运营的实践后，希望借由些许关于社会化运营重点的心得分享。

　　1. “信息”是核心，“关系”是关键

　　实践社会化媒体营销，运营社会化媒体帐号，现阶段主要是指官方微博，其目的显然是为了与消费者或潜在消费者发展出持续且稳定的品牌关系，继而对目标群体产生影响，因此忠实且坚定地传达品牌、产品或者服务的核心价值是需要长期进行的工作。而核心价值的传递是需要策略的，承载核心价值的信息与内容是需要被设计的。保持对社会化媒体使用者对于各种内容的反应、感受，信息的传播路径与传播效果的观察，会有助于营销人员在设计或发展信息与传播内容时更加精准。

　　社会化媒体营销改变了以往信息单向传播的局面，、使得信息呈现双向甚至是多向的流动的态势。因此为了建立或维持与消费者的关系，对话是必须且无可避免的。而通过对话可以进一步得知消费者与潜在消费者对于品牌信息的感受与理解程度，运营人员可以透过加强或调整沟通的内容、频率、强度等来优化品牌沟通的效果，继而强化与消费者之间“社会化”的关系。

　　2. 社会化媒体营销必须成为整合营销的一环

　　现在的时代是信息爆炸的时代，消费者每天都在被繁杂的信息所轰炸。品牌如果想要在这样的环境中占据消费者的记忆点，就必须要确定传播的核心信息，并在各个渠道都着力于此，进行一致性的传播。传统媒体与社会化媒体可以呈现各玩各的局面，但那应该仅限于针对消费者在不同屏幕前的使用习惯的不同而做出的形式调整。跨屏或跨渠道的传播只有在围绕核心传播信息的时候才能够有机会在消费者的脑海中占据一些些注意力与记忆度。

　　在日常与消费者的沟通中，传统的媒体平台往往都是以较为严肃的形式传播信息，而社交平台上因为有了人性化的设计则显得更为活泼与轻松。围绕核心信息的不同方式的传播在一定程度能防止“精分”现象的出现。当品牌运用传统媒体去传达某个概念或信息的同时，透过社会化平台的联动，利用更多元的形式、更丰富的内容、更吸引人的故事、更平易的交流方式，可以更好地支持营销活动中想要传达给消费者的品牌信息。

　　3. 社会化营销是长期的战役

　　传统的营销活动以campaign为节点，多半有一个较短的时间周期。但是社会化营销与传统的追求速效的营销活动的做法不同。社会化媒体，以微博为例，一旦开始凝聚粉丝，开始发生对话，关系就已经形成。而关系的维持与发展就需要持续的沟通。如果品牌中断沟通，品牌与粉丝之间的关系便会弱化，继而渐失在社会化平台上的影响力，那么之前耗费的成本与投注的资源将全部白费。

　　目前许多企业及品牌的社会化媒体是交由公关公司、广告公司或者数字营销机构去代运营。这样做的问题之前分子互动也是有过讨论：成本、对产品与服务的了解程度、代表性与灵活性。企业应该意识到，社会化媒体的发展并不是短期的风潮，而是持续不断的变革。因此及早在企业内容借由组织与人力的安排，将社交媒体沟通的工作纳入组织内，从企业内部关于社会化媒体的思考出发，完善社会化运营体系，如此甲乙双方有了协作的前提，才能避免“大包大揽或撒手不管“的不成熟现状

　　现阶段而言，社会化媒体营销仍然存在许许多多的迷思，包括认为运营了企业微博就是社会化媒体营销;使用花哨或新奇的游戏或视觉素材，甚至借力社会化媒体上风行的话题或元素来赢得大的声量，却忽略传达品牌的声音与信息等等，暂按不表。分子互动认为，社会化媒体营销的探索之路还很长，发展的节奏纵然多元，如若踏实地走，行业整体提高后必能看得到未来。

国家统计局中国行业企业信息发布中心，在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布，华润雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一，同时荣获2012年度消费者最信赖品牌。在国内市场已经没有对手的华润雪花啤酒。销量连续七年中国第一，继续领跑中国啤酒行业。

华润雪花啤酒在国内市场已经打下一片天地之后，也将自己的啤酒买到了国外多个地区，借助全球人民对于亚洲啤酒的钟爱，力图在国际市场同样有所作为。截止去年，华润雪花啤酒销量在破自己之前的记录，连续七年成为国内啤酒行业销量第一的企业，业内地位无人撼动。

2012年，华润雪花啤酒打破自己的之前创造的销售记录，销量再创新高。当年啤酒的销量为1064万千升。这也是华润雪花继2011年成为我国首个年销量超过1000万千升的啤酒企业之后，

华润雪花啤酒今夏的营销活动，先是在杭州西湖之边举办的华润雪花杭州啤酒节，之后又推出了以中国古建筑为主题的摄影活动，这些都是华润雪花坚持推广了多年的活动，在社会已经生成了一定的影响力，对于其的品牌提升度出力不少。

在品牌得到了广大认知后，华润雪花啤酒的销量提升就变成了水到渠成的事情，到了夏季，就到了啤酒的商战最惨烈的时节，华润雪花总是会借助自己推广的这些活动，适时的推出一些促销活动，比如，之前杭州啤酒节时，就是推出了买华润雪花啤酒送啤酒节门票的活动，一时间就拉动的销量。

之后由于四川的十大景区联手，在自己的酒瓶的瓶签上印上了这十大景区的风景区，唯美异常的风景图不但提升了华润雪花啤酒的档次，让其酒瓶也具备了一定的收藏价值，而对于四川的旅游业来说，也是个很好的宣传手段，可谓是双赢之举。这一举动也成为了到四川旅游的游客津津乐道的话题。

关于此时推出这个品牌的考量，长谷川说，对资生堂而言，这个不用促销员的自选式护肤品，具有价位低、性价比高的特性，对于资生堂是首次尝试，希望能获得更多大众型消费者的认可。

他还补充说，在开发这个产品时，公司对日本本土同类产品调查之后，希望通过更好的技术超越他们。应该说，它在同类竞争品牌中更有技术性，且品质更高。

关于产品的发展过程，长谷川说，开发这样的产品，经过了两年的时间。洗颜专科并不是新品牌，它已经上市5年多，不单单在中国，在整个亚洲地区都有很好的销售业绩。公司领导层对于这一品牌在亚洲的开展给予很大的期待，尤其是在中国。

谈到产品研发的理念，长谷川说，洗颜专科产品的主要理念就是：与消费者共同创造肌肤保养产品，公司是在了解中国女性消费者的心声和习惯后，运用了日本的最新技术来开发出这样一款产品的。

关于在中国市场的产品卖点设计和业绩展望，长谷川说，希望借助中国的大卖场、超市、药妆渠道及电商等进行广泛销售，包括口碑宣传和地铁广告投放等。该产品将以弹润光环为卖点进行推广，希望更多的消费者能够通过试用产品，实际感受到弹润光环的产生。在产品配备上，主要以柔肤露的滋润型为主，但考虑南方北方四季差别比较大，针对女性需求和肤质的不同，还配备了清爽型、特润型产品，包括滋润霜和特润霜。

关于洗颜专科的品牌推广模式，长谷川说，洗颜专科不会像奢侈品牌那样，用高级的演艺明星代言。公司希望中国女性在非常繁忙的生活中，通过简单的护肤程序就能够达到她们日常的满足。同时，公司还会考虑过在大学派发样品，培养大学生消费群体。资生堂在推广并不是很高端的产品时，推广模式主要由资生堂中国市场部根据中国本土的情况来定，希望通过北京、上海和广州进行促销活动、还要在网络上推广。

对于如何保障产品质量的问题，长谷川说，在遵守日本国家标准基础上，公司有更高的标准，该标准高于国家标准，甚至高于欧盟标准。日本以外的海外工厂和日本本土工厂是一个合作关系，所有海外工厂都实行和日本统一的生产管理制度，容器、内容物标准都相同。目前，资生堂在日本有3个工厂，除日本外在全球还有7个工厂，包括在中国的两个工厂。

对于洗颜专科产品将来的市场规模，长谷川说，通过不断拓展产品线，3年后希望把它发展到每年4～5亿元的销售额。丝蓓绮、水之密语、洗颜专科是资生堂FT3大战略品牌。目前，丝蓓绮产品每年的销售额达4亿元左右。

搜索引擎营销 他是一支绝命判官笔。搜索引擎呈现大量的信息。那么我们要想做好品牌就需要将大量的信息展现在搜索品牌词、产品词的排名中。当然搜索引擎也有很多负面信息对于我们品牌不好的信息。那我们该怎么去修改控制。这也是很关键的。所以对于我们现在在做网络营销有很大帮助。让大量的信息覆盖用户。让他们对于我们的服务项目公司产生印象，对于我们的品牌产生印象。

搜索引擎营销是属于我们互联网的一个绝命判官笔，这个也是我看过一本书是这样介绍搜索引擎营销的。所以我才在这里个大家说这个点。因为搜索引擎是了解一个行业的入口。通过搜索引擎他可以了解一个产品的用途价值、了解出来我那个牌子比较好。需要去购买那个品牌。但是一个新进入到这个行业的。我们不去做搜索引擎营销系统又是不可能的。因为其他的例如即使通讯营销。他只能剪短的去呈现宣传你的网站介绍或者产品介绍加上一个连接。那么这样的结果是不能让用户去直观了解到产品的价值。因为他没有搜索引擎的可对比性和海量信息。例如我们去做微博营销。微信只能展示几句话。也很难去兰阔信息。也无法做到是用户进行判断。

那么我想互联网想要做好互联网市场，想要通过互联网做好你的市场，运营好网站。做好SEO工作。我们不得不去考虑一点。那么就是我们的品牌营销战略。那么对于一个做SEO的人员。我们做网站想要让用户通过我们网站产生服务。那么在现在算法控制的情况下。搜索引擎下会出现大量的优质内容和资料。那么在大量的优质信息时候我们该怎么去做好竞争力。我觉得是品牌营销。

品牌是什么，是一种文化，是一种影响力。

例如：麦当劳和肯德基。为什么全球都会去关注。很多孩童、很多情侣愿意去;我们要买运动服装很多愿意选择李宁、鸿星尔克、耐克等品牌;为什么很多人想要买智能手机都会想到苹果iphone、小米、htc等。还有我们熟悉的SEO学习，SEO研究中心、搜外等学习网站优化的机构。很多人都愿意去关注。为什么?

他都文化与品牌的影响力。正因为品牌的营销，很多用户愿意多为那么贵的价格去买单，正因为品牌影响力。很多人愿意给他们做口碑传播。

那么我们要在互联网上发展就要形成这样的意识，要进行做品牌形成品牌影响力。这样才能扩展我们的市场发展。这样才能在我们行业中脱颖而出。那么今天我们主要去从搜索引擎来说说怎么去做好品牌营销。首先我们要知道搜索引擎品牌营销主要可以做到的一个效果。

再者我们说说做网站吧。那么如果用户直接看了你们的网站。没有其他平台的对比 或者其他的权威平台说明。那也很难做到这样效果。那么互联网改怎么实现品牌战略那。就是搜索引擎营销。搜索引擎营销是通过你的网站SEO排名、以及百度系列产品来辅助说明你的网站、以及众多的行业平台进行发布软文进行展现。使其用户进行了解产品适合有更多平台无辅助他了解。

在搜索引擎中，有很多了解品牌就必须关联产品。那么了解一个企业好坏就是需要掌握产品的核心价值、产品和品牌的关系。当然了解产品的人不同行业关注点不一样。例如要关注资料下载的、要关注交流问答的、要关注图片的、要关注软文以及新闻辅助说明的。那么这些我们就需要去挖掘针对性内容去布局了。但是我们最容易做到的就是在平台进行发布针对性软文形式是最好的方式。当然还包括视频营销和图片营销体系。

这个就说明了我们在做网络品牌营销的第一个点“要做覆盖面的营销策略。让搜索引擎在海量的信息呈现展现我们的结果。而且是正面的信息这样就有利于我们的品牌塑造了。

2010年一过，在什么都“微”了，微创新，通俗的理解是小创新，小改变!创新，是品牌年轻化的法宝!那微创新也是品牌年轻化的法宝?今天，我们随中优网络专家王化询老师来看看，微创新是如何改变世界，改变市场!

珀莱雅化妆品在打造品牌时，创新了产品概念，将对产品进行深度细分，将一瓶化妆水，分解为一瓶晨水和一瓶晚水，以“清新晨水、滋养晚水”的全新卖点，一举获得市场的高度认同，2008年上半年销量即是2007年全年销量的两倍。这小小的创新改变了市场!自然，我们不能低估其在品牌营销策划上的作用!

茅台曾推出纪念新中国成立60周年的“开国盛世茅台酒”。其中最有价值的创新是从1949年10月1日到2009年10月1日，计新中国成立21916天，按日期给每瓶酒进行编号，每天只有一瓶。仅600毫升装、号称50年的年份酒，售价定为52000元/瓶。这些酒很快就被抢购一空。一瓶编号与自己生日相同的50年茅台，无疑会激发许多人的收藏热情，到最后，有的酒以20多万被拍走。小小的微创新，茅台卖出爆量!

360安全卫士从查杀流氓软件开始，也是一直在做微创新工作，查杀流氓软件就是“微创新”。后来，360开始给用户电脑打补丁、体检、开机加速，每一项功能都是微创新。360就是靠这样一个一个的微创新发展起来的。

新浪微博没有高深的技术，也没有独到的发明，它就做了一件事把写博客变成了140个字。微博变成140个字就变成了只要是会发短信就会写微博，这样一个微笑的改变竟然可以改变 世界，改变掉我们获取信息的方式。

中优网络做了10年的网站建设业务，08年开始做营销型网站，我们只是在营销型网站建设的业务上，加上了帮助企业老总们定位，更多的时候，我们在帮助企业重新做定位，使网络营销的路更容易了，以前是顾客要什么网站，我们做什么网站，现在是我们帮顾客想好要做什么网站，这点创新，让我们在一年内业绩提升了十倍之多。

微创新是什么?中优网络王化询说：你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就是四两拨千斤，这种单点突破就叫“微创新”。如今的市场，也有不少的企业微创新，可效果微不足道!如何能做好微创新，让其发挥无穷的威力?可以拨打我们24小时免费电话：400-0752-110 当然也可以关注我们的微信平台，我们每天发布的企业营销知识，相信一定能帮助到您!