AI技术创新推动产品迭代

即时通信产品引入人工智能技术，快速实现智能化升级，不断提高企业运营效率。如钉钉在群聊、视频会议等核心功能中接入“通义千问”大模型，让用户通过对话方式激活人工智能服务；飞书发布新产品“飞书智能伙伴”，在内容创作、数据分析、系统搭建等多个场景中提供智能翻译、自动问答等创新服务，有效提升即时通信产品的智能化水平。

AI推出智能搜索产品

生成式人工智能技术快速发展，推动传统搜索向问答式搜索演进，持续提升用户搜索体验。如Opera浏览器推出人工智能服务Aria，帮助用户生成文本或代码、回答问题；360搜索接入“360智脑”，升级为基于人工智能的对话式搜索服务，为用户提供更加精准、个性化的搜索结果。

　　最近一段时间，朋友圈里就有这么几条信息在传播扩散。譬如，“千万不要来XX，我是认真的！”大意是来到这个地方，就会被迷住，再也舍不得离开。极端的言说方式，一惊一乍的表达句式，让人忍不住点击后大呼上当。另一种常见套路，是某某地方“出大事了”。猛一瞧，吓一跳，以为真发生了什么突发事件，定睛一看，其实后面紧跟的却是某家美容院的折扣广告，限制转发多少条，可以到店拿到一些奖励之类。不禁要问，就这点儿事，非要故作玄虚吗？

　　市场经济，特别是互联网时代，注意力也是宝贵资源。借助新媒体平台，对产品、品牌进行推广与宣传，本无可厚非。但为博取关注，采取“标题党”的方式，利用微信朋友圈大兴媚俗宣传之风，则十分不可取。这虽然达到了吸引眼球的商业目的，但与消费者的需求搭不上界，与诚信为本的商业道德相违背，仅仅是依靠媚俗消耗消费者的好奇心，不仅有损社会风尚，而且会破坏产品形象，纵然能引得一时关注，但绝非长久之计。

　　微信营销既是商业行为，也是文化行为。如果在营销推广过程中只考虑刺激公众神经而丢弃社会责任，其结果不仅达不到预想的宣传效果，反而极有可能搬起石头砸自己的脚，损害自身信誉，最终得不偿失。而一旦逾越了法律界限、搞恶意营销，还要接受惩处，付出应有代价。已有不少教训在前，如果把媚俗作为掘金利器，商家最终只能走向死胡同。

　　新媒体时代，小小指尖上的每一次点赞、转发或评论，都意味着沉甸甸的责任。对微友而言，接触类似信息时，也应保持清醒头脑、葆有怀疑精神。对类似缺乏实质创意的套用宣传、媚俗策划甚至虚假信息，提高警惕、注意甄别，才能不推波助澜、落入陷阱。应该清醒认识到，诸如此类的营销策划现已泛滥成灾，成为一种视觉上的污染，如果我们再大肆转发，必然会进一步助长此风蔓延，不经意间成为虚假宣传甚至谣言的帮凶。

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　　今年8月8日，五粮液广东省直分销模式商家合作恳谈会举行，此次五粮液直分销模式的核心就是广东粤强作为广东地区服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。五粮液直接与粤强沟通，双方共同制定广东全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。

　　五粮液此举正在颠覆传统渠道模式。实际上，为夯实行业领先优势，近年来五粮液积极创新营销思路，推进体制改革，转变增长方式。在行业内率先推行营销机构改革，总部设立市场部、销售部、销售服务中心、营销督察部等部门以及在全国设立七大营销中心，快速提升市场反应能力。

　　以市场为中心

　　去年12月18日，五粮液集团公司董事长唐桥在五粮液第十七届1218厂商共建共赢大会上表示，创新首先是观念的创新，在白酒行业竞争格局处于重大变化的时期，谁能够迅速调整思路，改变市场运作模式，谁就可能在调整中取得先机，把握竞争的主动性。因此，我们必须主动贴近市场、贴近消费者，在观念上进行根本性的改变，为提升顾客美誉度和忠诚度而努力。

　　而五粮液也正是从四个方面加快创新驱动，首先就是创新观念。五粮液认为，酒业方面，供需关系已经颠覆，过去是供不应求，现在是供大于求，因此必须树立市场为主导的观念，加强市场管理、维护和运作，开创全员营销新局面。多元化方面，过去依靠主业，现在必须面向市场，有进有退，找准市场定位，加强对市场和目标客户的研究。

　　走进市场、走进消费者，这就是五粮液人在理念上进行的重要转变。唐桥多次在内部会议上说，过去我们是“皇帝女儿不愁嫁”，而现在，“酒企说了算”的好日子已经结束。他要求必须从上到下树立全员营销理念，以顾客和市场为中心，公司决策层集体深入市场调研，全体员工积极改进作风，主动增强全员营销意识。

　　另一方面，公司从品牌策划、产品设计、材料供应、包装生产，到财务支持、物流配送和售后服务等都必须贴近市场，做到全心全意为市场服务。

　　正是基于以市场为中心的观念创新，五粮液开始从“名酒”向“民酒”的调整。2012年6月25日第二届中国白酒领袖峰会上，唐桥旗帜鲜明地表示：“行业的发展方向，最终会回归理性、回归本质、回归品质、回归性价比。五粮液作为酒业大王，有责任让老百姓喝上好酒。”

　　五粮液股份公司董事长刘中国指出，目前和未来几年的白酒消费将从政务消费向商务消费、大众消费转型，民众将是关注焦点，五粮液有责任、有实力也有能力让普通老百姓喝到优质好酒。另外，中价位产品拥有最广大的消费群体，做强做大中高价位产品，是五粮液新的增长极。

　　2013年推出五粮液低度系列产品—35度、39度、42度五粮液。中国酒业协会副秘书长、白酒分会秘书长宋书玉在解读当前白酒消费趋势变化时认为，随着人民生活水平的不断提高、理性饮酒意识的增强，带来饮酒习惯的改变，白酒低度化已成为白酒发展的必然趋势。

　　有业内人士还表示，五粮液推出低度系列产品，除了希望引领白酒低度化趋势外，也是发力年轻消费者市场以及海外市场的表现。毕竟这样的度数符合年轻消费者的喜好，也是与国际蒸馏酒度数接轨的。

　　五粮液也意识到，在酒业方面，公司在产品设计上有所创新改进，但还需加大力度沉到市场，不仅贴近当前的消费群体，更要认真研究“80后”年轻人的消费喜好，把握“80后”的市场定位。

　　刘中国在去年12月18日的厂商共建共赢大会上就提出，要尊重消费者，以市场规律引导指挥经营活动。他说，近年白酒行业营销方式的千变万化激发了二三线品牌的复苏，同时助长了非理性营销与恶性竞争的泛滥。消费者在概念战、营销战、价格战中疲惫不堪，回归理性消费已成为消费转型的趋势。

　　“市场的规律决定经营的优劣，而经营的优劣决定效益的大小，市场在资源配置中起着"决定性"的作用。”刘中国表示，公司将充分重视消费者的消费习惯、需求、场所、目的的改变，找准真正的市场在哪里、消费者在哪里，消费需求是什么，摸清楚经销商营销过程中的差异化需求。统一认识，决策上科学理性，行动上真抓实干，主动把市场变化作为新的增长动力，通过创新强有力地解决执行中、发展中存在的问题。

　　刘中国还表示，要贴近主流价值观，重塑行业的企业形象。行业价值观的缺失，使白酒企业缺乏责任与现代意识。基于这种判断，我们认为，五粮液能不能独树一帜、再造辉煌，从某种意义上讲就是为改变整个行业形象所作的贡献有多大。

　　2014年，五粮液在行业形象、产品质量、商业信誉、营销模式、文化传承等方面，与社会和消费者增强沟通互动，树立责任意识、大局意识与现代企业意识，关注社会发展趋势，倡导主流价值观，积极参与到社会活动中，构建新型的白酒企业与产品品牌形象，改变公众已经固化的白酒高端产品与社会不正风气之间的联想，改变白酒与不良生活习惯、不健康生活方式之间的关联，为实现企业形象与产品市场占有率提升奠定重要的软实力支撑。

　　创新营销机制

　　在理念创新和产品结构调整之后，就是如何执行下去，从组织上保障五粮液公司整体营销水平和品牌打造能力的提升。针对公司过去以产品为中心的营销体制，五粮液启动了颠覆式的营销体制改革。

　　2013年，五粮液在行业内率先推行营销机构改革，在总部设立市场部、销售部、销售服务中心、营销督察部、包装材料采购供应部，以进一步统筹管理公司品牌开发、营销策划、价格管理、过程监督和后勤服务；在全国设立七大营销中心，以快速应变市场。

　　按照唐桥的说法，有了这样一个作战系统，就能够有效地保障全公司、全国市场和全品牌线一盘棋的战略思想落地。对于在全国设立七大营销中心，唐桥特别强调，主要是基于“三个需要”，即整合营销资源的需要、快速应变市场的需要、实现营销精细化动作的需要。

　　与此同时，随着39 度五粮液、五粮特曲（头曲）、绵柔尖庄等五款新品的上市，五粮液在中国白酒业首创“小平台运营商”模式，以地级行政区域为招商单元，实施渠道扁平化。

　　所谓“小平台运营商”模式，即：厂家负责产品的设计、供应、市场策略的制定；而经销商就相当于一个酒企的销售部一样，只负责产品的销售。这样相互依存、相互配合、相互支持，从而使五粮液厂商共建共赢关系更加紧密。

　　具体而言，五粮液精选优质经销商合作搭建平台，赋予平台商市场布局规划的权力，以及统筹使用、分配市场推广费用的权力。五粮液负责线上品牌打造，同时可以对一个线下的空白市场承担前置性市场投入的职能，以及对平台区域之间的流货管理等。

　　而平台商作为费用代垫核销平台，保证代理商必须能够及时实现现金结算；同时发挥策略推广平台，确保策略的合理性、可执行性；还有作为区域内流货管理平台，确保市场不会因窜货（窜货是指未经厂家允许,经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象）导致价格乱象。

　　在这一模式下，平台商下的代理商的费用得到及时核销，减少资金占用，物流配送和流货管理都能得到及时处理，市场推广沟通扁平化，也享受极低风险的代理机制，让它们可以看到与平台商、厂家持续合作发展的远景。

　　五粮液放权，厂商共担风险

　　从以上平台商的模式结构可以看出，五粮液对小区域平台商进行了很大程度的放权，不仅平台商本身被赋予了极大的自主权，在平台商下的代理商，还可以享受更好的待遇，绝大部分可以被分担的市场风险都被企业和平台商共同承担。

　　另外，在此基础上，建立了市场部、销售服务中心、营销督察部、品牌保护与售后服务部以及东北、华北、华东、华中、华南、西南、西北等七大营销中心，并在此基础上拟建立子公司，以市场为核心的快速响应机制。

　　五粮液营销体系改革一年来，市场化运作的思路已经明确，并且正通过实施一系列营销组合措施，接受市场的检验。五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，五粮液的机构改革已经渐入佳境，营销机构的改革核心就是更加贴近市场、贴近消费者，以快速、灵活的服务满足消费者所需。

　　值得注意的是，在2013年，五粮液还面向社会公开招聘百余名营销精英，快速充实到营销队伍的各个岗位，通过系统的培训，不断强化市场服务意识，提升营销系统的整体业务素质。在朱忠玉看来，创新性的营销激励机制也已经完善，2014年，五粮液的营销人才将在全国各个市场发挥更大的作用。

　　当然，刘中国去年12月18日也表示，2013年展开的公司经营与营销体制改革是五粮液企业积极面对行业变局、勇敢迎接挑战的战略举措。从全国范围看、从长远看、从行业现状与厂商合作关系看，这次改革还远远没有到达我们自己与大家的预期。但是，方向值得肯定，我们决不会摇摆与后退；过程一定还会遭遇艰难与曲折。

　　他当时提出，公司目前已经就营销体制改革还存在的问题进行逐一梳理，我们正在努力推进机改的阶段性成果，之后我们还将就营销体制进行相应调整，抽调精兵强将，组成营销铁军与先锋队，更好地提供服务，做好市场。

　　朱忠玉今年表示，自去年五粮液1218会议以后，明确梳理核心商家体系，从全国近2000家客户中精心筛选500多家，构建起五粮液的核心商家队伍。今年7月底，五粮液提出促进商家转型，并加快完成核心商家体系下的直分销网络建设，并以广东作为试点。

　　早在2014年4月举行的经销商大会上，朱忠玉向在场的经销商表示，以往的经销商管理机制已经严重不适应当前的市场情况，分级管理体制是市场发展的需求，面对现在的行业调整，五粮液以往的经销商队伍有些必然面临淘汰，这是正常的市场行为。

　　唐桥在去年12月18日会议上表示，面临当前白酒行业的大变局，一是要树立危机意识，在市场经济的大浪潮中，生产企业与销售企业都面临大浪淘沙，过去仅靠社会资源营销的“坐商”将难以适应当前的竞争格局，极可能被市场淘汰；二是要转变经营思路，要努力贴近市场、贴近消费者，尽可能缩短销售渠道，优化渠道布局，掌握渠道主动权。

　　变革激励机制

　　在一系列改革“组合拳”推出之后，五粮液今年更把变革目标指向了激励机制。今年创新驱动四项重点之一就是要求加快推动薪酬体制改革进度，充分调动营销系统、各子公司、职能部门的积极性。

　　今年5月，唐桥透露，上半年将推进公司中层的薪酬体制改革，总的核心是与绩效挂钩，销售业绩好的员工薪酬可以高于五粮液高层。

　　唐桥表示，目前与绩效挂钩的薪酬体制改革已经率先在销售系统启动。业内人士指出，这改变了五粮液既有的营销模式，开始更加注重市场营销。员工薪酬和销售业务挂钩，有利于激发员工的销售积极性。

　　今年8月，五粮液股份公司公告了《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》，这份改革方案已经涉及除董事长、总经理之外的所有副职及中下层管理层，其核心薪酬与业绩挂钩，副职薪酬可进逼董事长，中层可超越管理层。

　　根据五粮液高管薪酬管理办法公告，副职高级管理人员包括：副总经理、财务总监、董事会秘书以及其他副职高级管理人员。副职高管人员薪酬由基本年薪和绩效年薪组成，公司副职高管人员的年度考核结果与其年度薪酬挂钩。年度考核每年一次，每个会计年度为一个考核期。

　　五粮液表示，董事会薪酬与考核委员会及相关部门根据“民主测评考核得分”和“综合考核得分”确定每位副职高管人员“年度考核得分”。年度考核得分=民主测评考核得分×30%+综合考核得分×70%。副职高管人员年度薪酬=管理者年薪×分配系数。

　　五粮液股份公司表示，此次进行的中层薪酬体制改革，将有利于营销人员的利益与公司利益绑定，进而增强营销中心改革的效果。业内人士也表示，此次薪酬激励的对象主要瞄准的是企业副职和中层，意在打破“铁饭碗”，以业绩为导向。

　　白酒营销专家梁显彬向媒体记者表示，在白酒调整期，灵活的机制已经关系到企业战略能否顺利调整，从这一角度来说，五粮液的薪酬体制改革正当时。

经济观察报 记者 宋磊 用比基尼和内衣秀吸引眼球，用微信端做全民营销招揽顾客，用减肥或立定跳远决定优惠……这样眼花缭乱的楼市营销术，在疯狂抢房的时代会被埋没，在如今颓势尽显的市场却派上用场。背后的逻辑通俗易懂——不同环境对应不同策略，乱世易出“英雄”。

这或许是最坏的年头，对房企老板而言，要在重债压身下拼命卖房为生存抗争；却也是最好的年头，对营销策划人来说，可在营销技术哪家强的比拼里，大放异彩。经济观察报特梳理出几类典型的楼市营销术，以飨读者。

开辟渠道

如果盘点房企销售打天下的两把“菜刀”，过去坐销和代理肯定会傲娇地站出来。而卖房的好时节溜走，“菜刀”的寒光在下滑的销量面前亦逐渐暗淡。去哪里再找一把“菜刀”披荆斩棘开辟渠道，成为房企最忧心的事。这时，和互联网打得火热的全民经纪人制从人堆里挤出来说，“我成”。

在找新菜刀的问题上，旭辉和当代置业两位同学下手较快。但仍要重点提一下万科同学，毕竟人家总裁郁亮都说，找客户难了，要用所有渠道找客源，全民经纪人全面推广。而在大领导发话前，万科实际已在西安、青岛、成都、广深等地试点，操作方式如出一辙：对公众开放微信平台，为万科项目推介房源，成交按房源总价赚取1%佣金。

一个硬币有正反两面，菜刀也不例外。就全民经纪人鼓励中介代理“飞单”，易居高层和西安万科曾有过激烈辩论。但如同剧情，局势总有陡然反转，易居中国董事局主席周忻近日说，易居渠道要做拓客、分销、一二手联动和全民营销。全民营销不是房企自娱自乐，没互联网和每天不停的专业策划不行。显然，易居也看上了这把新武器。

当然，找菜刀的路千千万，把传统坐销改为行销力推之，亦可路径之一。经过求证的消息是，以高效营销见长的融创，曾在杭州瞄上某个茶叶市场，里面商人多市场却不对楼盘销售放行。如何打进内部呢？融创售楼员套了身快递衣服瞒天过海，顺利混到茶市里拓展客户并收获不菲业绩。甚至售楼员到医院看病，在病房里都在拓展客户，这是在用生命做行销的节奏。

巧送优惠

下面要聊的是，送礼。这事儿本就有学问，何况如今楼市持续下行，如何把准备好的优惠送给顾客，送得大方不丢份儿吸引他买房，又不造成降价猜疑售楼处被砸，这里要用些巧招。

保利同学，对，就是策划过“茶叶蛋”营销事件的这位，出列吧。9月份，广东保利推出“N公斤抵N万不服来战”活动，从称重当日到9月19日，购房者每减一公斤重买房便宜1万元，“甩肉抵房款”计划有克洛维等两项目配合。试想一下，对正在犹豫是否购房且身上有5公斤赘肉的购房者，一个月减掉赘肉房价就能立减5万元，一个声音或会在他的心里呐喊：这是胖子才有的春天吗？

万科与阿里联手营销，在房产O2O的名头下进行。去年8月1日到今年7月31日淘宝用户可根据淘宝消费额换取相等的万科购房优惠额度，最低享5万最高200万优惠，万科全国23个项目参与活动。说白了，淘宝消费不足5万也可获5万购房优惠，更像万科房源的小范围降价促销，但因送优惠送得大方且高精尖，给外界的体验却是，大佬联手做得一场有门槛的优惠，淘宝用户有福了。

送礼，也要送出位。一段时间前，在广州街头你会偶遇许仙白娘子穿越借钱、“方大同”员村街头卖唱借钱，“卓别林”空降广州借钱，这是一场穿越古今跨越演艺届的国际玩笑吗？其实不然，策划这场“借一元、我买房”营销活动的是越秀，消费者每花1元钱，房价便降100元，可累积。越秀高管评论一语中的，“越秀再不出位就老土了。”

在南京，荣盛时代广场会告诉你，你跳的远度决定你的优惠力度。这家售楼处取“一跃千金”兆头，让买房人立定跳远争取优惠，跳远距离分9档对应1000元到10万元优惠不等。另一家楼盘则举办汉字听写比赛，购房者每写对一词获得1000元优惠，取“一字千金”之意，买房人亦参与踊跃。通过巧送优惠，楼盘在当地打响了知名度。

辣招吸睛

就像在高档餐厅里就餐，丰富的营销渠道和令人心动的优惠可看作是招牌菜，一道菜就会成为某位客人经常光顾的理由。但试想，如果现场配上适合的音乐，会不会提高客户的关注度呢？在地产圈里，这个“音乐”就是现场把控，也直接影响着客户的到访率甚至案场成交转化率。

杭州的招商雍华府，跟着时髦玩起了席卷全球的冰桶挑战，试图为接下来的开盘聚拢人气。在持续一月时间的“Cool夏清凉派对”上，每个参与冰桶挑战的人均可获得礼品，同时活动还搭配着水枪大作战、无敌包剪锤、水上夹汤圆等多款游戏。很显然，通过冰水浇身的辣招，开发商要的就是人气。

更火辣的招数，自然和豪车美女脱不开干系。8月底的青岛和达?中心城销售中心，一场国际比基尼车模大赛在此上演。除了路虎、捷豹等顶级豪车，近50位美女或着晚礼服、或着热力四射的比基尼，吸引众多好“摄”之徒。而该楼盘则趁机赚了把人气，推售房源也搞得不亦乐乎。

类似案例不胜枚举。8月份海南富力就举办的“维多利亚的秘密”，邀请了国外的模特进行内衣走秀，并分别以初生希望、热情探戈、繁星烁烁为主题，进行三段衣着色彩迥异的走秀，对应着海南红树林早中晚三个时段不同风情，策划可谓细致精彩。

诚然，比基尼、内衣秀已在房企营销术里独树一帜，吸引人气更是屡试不爽，至于为什么会成功，值得各位女同志反思琢磨。

曲径通幽

天下没有免费的午餐，这个道理谁都懂。可如果有人送份子钱，送喜糖甚至送鸡蛋，并悄悄植入营销术，你可能会戒心大降。只要策划玩得好，很多营销看似与地产无关，实际也可生得曲径通幽的妙用。

9月中旬的一天，在北京地铁6号线青年路站，一对打扮成新郎新娘的年轻人，身着中式结婚礼服向过往的行人发放喜糖。招摇的背后，玄机就藏在包装精美的喜糖盒子上：潮白河孔雀城，你结婚我买单。而查询该活动，除了多款主题婚礼可免费提供，钻戒、酒席、婚纱、司仪等亦全部备好，当然代价你懂的，总得先来套房吧。

还记得国贸、中关村[0.00% 资金 研报]那些清凉美女派发的，印有二维码的鸡蛋吗？普通人领到鸡蛋扫二维码，可匿名为微信好友贴上如“土豪茶叶蛋”、“自拍女神蛋”、“挑剔骨头蛋”等标签，有趣之余猜疑阵阵，到底是谁发的友谊蛋呢？

几天后谜底揭晓，鸿坤地产站出来说，这是自己策划的“招聘”房产界首位用户体验官的计划，参与手机端报名的竞聘者将在面试后一名胜出，成为年薪百万的体验官。不管最后高薪工作花落谁家，这营销术算是胜了。活动一周时间，朋友圈分享量超过1000万。

剧情有趣且悬疑，哪怕表面游戏背后促销，又有谁在意呢？合生?世界村就推出了“天上掉馅饼”的点子，让衣着靓丽的美女在亦庄、大望路等区域发送美味馅饼，免费送早餐。当然，免费的代价是，早餐盒子上印着世界村的宣传语和销售卖点，这是明里送爱心，暗里做推销，但想买房的人在填饱肚子后，难免不会心动。

牵线贷款

巧妇难为无米之炊，对很多购房者来讲，购房大计往往在贷款凑首付环节，便宣告夭折。而购房者忧心的困难，就变成急于卖房的开发商希望破除的障碍，这时就有一众开发商开始琢磨，银行贷款这笔钱最终会流到自己口袋，怎么帮购房者搞定呢？

9月，平安好房与越秀、绿地联手推“好房贷”，没办法马上申请商业贷款的买家可过桥贷款，待申请到普通房贷时再还“好房贷”。首付款不足没关系，好房贷提供无抵押首付分期贷款，同时部分楼盘提供贷款贴息，二次房贷最高优惠仍可至基准利率。

你有张良计，我有过墙梯。合生创展北京通州的合生摩尔公馆项目就用上新浪乐居的“房抵贷”金融产品，推出“100%贷款购房”计划，具体内容是：购房者利用自己或亲友名下房产，经估值评测后，抵押给乐居金融机构房金所申请“房抵贷”，半个月内可获为期1年、最高50%抵押物评估价的专项资金作为首付款，剩余房款可申请商贷。

当然，这些都是对购房者的金融支撑，反过来也可推动房企去库存。但多想想，如果审核不严格，帮那些无经济实力购房的人提供购房便利，就不怕未来违约或还贷断供？干卖房的事儿，不多操点心，未来出问题，可能就要被动地拍卖购房者或其亲友房产，哪怕幸运的，断供的包袱也会转给银行了。

有人会跑过来问，除了开发商帮助贷款，想买房却没钱的问题有没有好辙解决？万科想到的新法子是，众筹。万科和搜房网合作，发起房产众筹，苏州万科城拿出6折房源进行众筹资金招募和房屋拍卖，投资人只需投1000元便可参与，最终靠拍卖决定成交价，后期均分房产收益，该活动上线9小时540人参加，已凑足起拍资金54万元。

争议营销

营销术是把双刃剑，玩得好增人气添销量，玩砸了后果不堪设想：轻则花钱受累不讨好，招致争议坏了名声，重则沉沦其中难以抽身。

9月份，武汉一家楼盘开盘，从外地运来800个品种，10万只蝴蝶举办蝴蝶节，现场更布置促销楼盘广告。五彩缤纷的蝴蝶，吸引的观赏者众多。从吸引眼球的角度看，这个营销术颇有功效。但随后几天局势却超出预想：上千只蝴蝶相继死亡，博眼球促销引发媒体和观众人与自然相处的大讨论，蝴蝶营销狼狈收场。昔日海南房企营销利器的分销，如今却成为前者联合抵制对象。海南万科更带头发起“抵制分销”行动，指向由分销带来的混乱秩序：由大学生、老年人等构成的分销商在售楼处外拦客户推介给其他提成更高楼盘，不愿抗争的楼盘无奈给分销商更多提成保证客户，曾经的利器变成难摆脱的营销魔咒。

但回归本源，实际是因房企营销能力缺乏而过度依赖分销暗夺客源，才导致尾大不掉的局面。故而纵观种种营销术，背后逻辑却清晰可见：营销术再花哨，不如降价实在；降价不能太直白，营销术能锦上添花。哪怕一招再灵，也不能招招一样，往日利器可能成为今日羁绊。而唯一不变的是，房企时刻保持敏锐市场洞察力，何时降价出何种招，这才是营销的根本。

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 ‍在徐红兵眼中，在PC端、移动端开展跨屏联动，这就需要搜狗搭建的场景营销能够更为顺畅、多元地满足客户与消费者双方的需求。
　　衣着简单清爽，笑容不多，看似不擅言辞却用极快的语速讲述一个又一个干货。徐红兵，搜狗商业产品技术中心总经理，一位典型的技术型男。从搜狐到搜狗，他已经跟着这家公司一起走过了十二年。在他看来，互联网是个竞争很激烈的领域。企业做起来快，但是在途中就阵亡的也不少，经过十年的考验，真正能留下来的不多，而搜狗就属于这么一家幸运的公司。2013年，与腾讯达成战略合作，这对于搜狗可谓注入了更多的市场可能性，可以更好地发力移动互联网。
　　场景式营销撬动移动大局
　　与腾讯合作
　　随着移动互联网的发展，各家企业纷纷加大对于移动端的的营销布局。作为搜狗的商业产品负责人，徐红兵也在密切关注着无线端的发展与竞争。
　　在近期一段搜狗搜索的推广视频里，走在街上的代言人金秀贤，借助搜狗搜索APP，能够非常便捷地获取自己以及周边事物的信息，就像都教授一样无所不知，体现了搜狗“无所不在”的搜索体验。与腾讯搜搜的整合加上都教授的代言支持，可以预料到，新一波流量将向搜狗袭来。
　　“基于网民及企业用户需求的不断提升，我们必须要持续创新才能为用户提供良好体验的产品，为企业带去无限商机。”徐红兵告诉《成功营销》记者，腾讯通过浏览器、微信公众号、QQ等平台为搜狗搜索提供入口，这无疑给搜狗产品线带来了巨大的支持和补充，尤其是其移动端的发展。同时，庞大的流量注入，为搜狗的技术体系和商业变现能力带来了新的挑战。
　　徐红兵表示，目前搜狗透过不断对旗下PC和移动端的搜索、输入法、浏览器以及移动APP等产品的整合布局，并根据市场需求不断进行技术创新，来达到更多维度的用户覆盖。
　　“在与腾讯战略合作后，搜狗的无线产品能够与腾讯的多个重量级产品资源整合互通，将爆发出更强的创新能力，从而实现更高的市场预期。”数据显示，搜狗无线搜索的市场份额已达到16%，仅次于百度，位居第二。
　　推动场景式营销
　　“我们现在正在布局跨屏营销产品线，对用户上网场景实现全方位覆盖，推动场景营销效果实现。”徐红兵告诉记者，搜索是搜狗营销布局中的一环。其所提出的“场景营销”理念，即透过对消费者“搜索、输入、浏览”行为下的场景入口实现覆盖，从而更好的了解消费者的特点并满足其需求。
　　统计数据表明，网民上网时超过90%的时间都置身于这三个场景之中。那么，如何充分运用好这些“场景”，让企业能在这三个场景中获得有效的目标用户，还要更有效地优化消费者的场景体验，这一直是徐红兵及其团队在思考并实践着的问题。
　　而在腾讯搜搜与搜狗融合后，移动端的场景融入，使搜狗原有的场景营销体系更加立体和多维，带来了更多机遇与挑战。
　　通过场景营销体系，搜狗能够为广告主提供很多与消费者接触的机会：如，既可以透过搜狗搜索品牌专区、开放平台、微门户、输入法热词更新、垂直搜索频道等形式，将品牌广告推送到目标受众的眼前，增强他们对于品牌的印象与好感;又可以依托输入法皮肤、壁纸等产品将品牌一些趣味互动融入其中，从而提高与品牌的黏度与情感;同时，对于注重效果的企业来说，借助搜狗搜索关键词推广和图文推广，针对目标人群，开展精准广告覆盖，可有效提高营销效果。
　　徐红兵表示：“对于不同的企业而言，结合他们的需求，搜狗会在不同场景入口为其提供相应产品服务，让其能够更好与消费者接触。” 他举例说到：“对于游戏、电商类广告主，他们对于效果更为注重。因此，搜狗在搜索场景下依托关键词推广、在浏览场景下依托网盟以及DSP投放，帮助他们针对目标人群开展市场营销。而对于一些偏爱互动沟通的广告主而言，在输入场景下，借助开设输入法皮肤，壁纸设计大赛等形式，与潜在用户进行便利沟通。
　　抢夺移动蓝海
　　目前搜狗的场景营销已经开始加强在移动端的布局，而相对于原来搜狗在PC端的优势，针对无线网络特点，搜狗也在逐步做出改变适应市场变化。
　　“搜索引擎向移动方面迁移的趋势是无法扭转的，因为网民的上网行为正在移动化。此外，他们的需求也更加个性化和多元化，这也需要搜索产品更为智能化。”在徐红兵看来，与PC搜索相比，网民在移动端搜索生活服务类信息会更多，这能够更有效地反映用户的本地化需求以及用户的特征属性，而这些为广告主带来了更高的商业价值。
　　网民的多元化需求也需要无线搜索平台更加智能化。对此他解释道：“现在传统的关键词搜索结果，已经不能满足网民的需求，搜索平台需要通过泛结构化和个性化的内容以更多元化的形式第一时间直观地呈现。比如用户在搜索机票时，搜狗搜索通过开放平台立体丰富的展现形式，将权威第三方机构准确的航班信息直接呈现，缩短用户信息搜寻的链条和时间。同时，依托手机LBS定位，依托智能化产品获取诸如旅游、美食等内容，以更为原生的方式将客户信息传递出去，来满足用户的需求，让网民在不同场景之下，体验信息搜集和需求满足的愉悦。”
　　移动端为搜狗场景营销发展提供了更多机会，而在PC端、移动端开展跨屏联动，这就需要搜狗搭建的场景营销体系能够更为顺畅、多元地满足客户与消费者双方的需求。在徐红兵看来，无论是技术的积累还是产品的创新，已经在这条路上坚持了十年并小有成就的搜狗，依旧在坚持不懈地努力着。

最近几年，他们一直在以章丘为圆心、200公里为半径的目标市场范围内进行景区推介，脍炙人口的电视剧《闯关东》一直是一大营销法宝。但尽管是闯关东出发地的无数山东乡村之一，朱家峪既非人口数量最多的，也非“关东客”的集散地，更非影响最大的。

“影视作品是纯文艺产品，只需满足人们视觉和精神上的愉悦就足够了。但是旅游却需要满足人们吃、住、行、游、购、娱多方面的体验需求，所以依托影视作品进行旅游开发，一方面要把握影视作品影响力的时效性及时跟进，另一方面要围绕影视作品的核心内容在旅游产品的完善和丰富上做足文章。”山东省旅游规划设计研究院院长陈国忠提出如此忠告。

做足戏外功课

在庄家辉的引导下，导报记者在由山阴小学旧址改建的中国首家闯关东文化主题展示馆看到，大碗茶、农舍、石臼、吊篮、爬犁、大炕、猪皮帽子等实物，配合蜡像人物形象雕塑，以及文字、图片、影像‍、实物多种形式，动静结合，展现“闯关东”历史背景、“闯入关东、融入关东”的闯关东精神，层层递进地再现300年间中国移民史上最为悲壮卓绝的历史画面；在投资近亿元建成的闯关东互动体验馆里，导报记者又依次体验了渡海历险、狗拉雪橇、丛林狩猎、伐木放排、冰街雪墙等游乐项目，身临其境地感受了一番电视剧中所展示的关东风情。

不难看出，在电视剧《闯关东》热播5年之后，这里已经被打造成一处集近代东北开发历史、山东民众闯关东、东北民俗文化等诸多元素为一体的博物馆，已经大大超越了电视剧本身。“在绵延数百年的以山东人为主体的移民东北这股滚滚洪流中，朱家峪人的数量少得几乎可以忽略不计，作为出发地的朱家峪只是一个并不起眼的小村庄，她既不是移民的集散地，也没出现过在东北历史上产生巨大影响的重量级人物。”陈国忠如此评价现实中的朱家峪。

“但是一部电视剧却让朱家峪获得了一次名声大噪的契机，而朱家峪正是抓住了这次机遇占得了诠释波澜壮阔的东北移民史的话语权，并且巧妙地将这种话语权带来的商机进行了及时的变现。”陈国忠对朱家峪的“抢位”成功十分赞许。 而据记者观察，朱家峪这种抢占话语权的尝试还在向深处进行，并且有向更加广泛的范围延伸的趋势。在这里，经过修旧如旧的复原，饱含秦汉的古长城和拥有600年历史的石板古驿道，加之周边农家小院依次排开，诸多景点都为朱家峪打造成齐鲁“乡村记忆”典范奠定了基础；而已经建成的齐鲁知青之家，则以其知青元素成为游客体验和交流知青文化的平台。“如果能够再有一部反映知青生活的有影响力的影视作品在朱家峪拍摄，朱家峪或许还有可能掌握诠释知青文化话语权，如果操作得当，还能迎来新一轮旅游高潮。”陈国忠说。重在丰富内涵盘点山东旅游业影视营销的案例，可谓不胜枚举。粗略统计，《甲午风云》之于威海刘公岛，《八仙过海》之于蓬莱景区，《水浒》之于遍布泰安、济宁、菏泽、聊城等地的水浒相关景点，都曾经创造过惊人的旅游门票收入记录；而进入新世纪之后，各地地方政府以及旅游景点影视营销的热情更加高涨，《铁道游击队》、《牟氏庄园》、《战火大金脉》等作品的推出，分别被微山湖、栖霞牟氏庄园、招远淘金小镇等旅游等旅游景点寄予了创造营销奇迹的厚望。

“任何电视剧都不应被当成景点营销的永动机，毕竟影视作品的播出都有它的时效性，观众的兴奋期也不可能无限期地持续。旅游景点一方面要抓住观众的兴奋点，及时跟进推介，另一方面还要在景点的内涵进行深度完善和丰富，做全产品线。既要依托影视作品，又不要完全让影视作品所完全束缚住。”陈国忠认为，章丘的影视营销做得比较超前，值得省内其他景点以及地方政府借鉴。“我们也感觉到了村内景点分散和服务品种单调的缺陷，所以近年来一直在逐步恢复民国时期在村里兴盛一时的‘八大坊’，如豆腐坊、煎饼铺、梨汁铺、黑陶坊、葫芦坊、粗布坊、山货店和茶馆等。因为章丘被誉为‘铁匠之乡’，所以我们也把铁匠铺引进朱家峪，让对传统锻造工艺十分陌生的现代游客观赏鼓动风箱、燃烧焦炭、打铁淬火等各种步骤，有兴趣的可以亲身体验挥汗如雨的打铁过程。”庄家辉告诉导报记者，“当然，以当地农产品为主要食材、以闯关东为题材的各种饭店，已经十分成熟的服务业态了。”

　　这个猛，是指其在日用百货的细分品类一个个深耕，攻城略地创造多个第一，而且都取得了不错的市场效果。同时又在社会化的“创意营销”面下工夫，从而以较低的成本获取了新用户。实际上，这是一个任何电商公司都必须完成的进化。

　　本期《电商新观察》，来探讨一下1号店案例，它是如何“从品类杀手到创意营销”的？

　　【牛奶、面膜到进口啤酒，猛吃垂直品类】

　　最近，1号店又借今年世界杯玩了一把进口啤酒大闪购事件。

　　第一运动数足球，四年一度世界杯。若论赛事的政治影响，奥运会自然最高。但若论运动之纯粹、球迷之狂热、前后周期之长，世界杯无与伦比。这样的超级事件，自然让商家趋之若鹜。毫不夸张地说，2014巴西世界杯是许多快速消费品公司、全球跨国公司今年最重要的营销投放。

　　面对这样2014年“天字第一号”营销战役，所有互联网公司自然铆足了劲儿，各出奇招抢夺客户。电商们自然不甘示弱，各出奇招，户外广告、网络炒作铺天盖地。

　　1号店祭出的就是越来越得心应手的“食品大闪购”玩法，而且借此趁机拓展了自家的食品和百货品类。6月11日到13日，也就是世界杯开赛前3 天，1号店上线了一个“世界杯啤酒节”活动：100万听进口啤酒五折畅享世界杯！品牌让人眼花缭乱，世界各地的著名啤酒品牌都有，除了德国、法国、荷兰等 多国畅销品牌之外，包括著名的比利时修道院啤酒，承诺及时送货，爽投世界杯。

　　实际上，这是1号店继牛奶大闪购之后的又一次风暴了。今年3月18日上午10点，1号店在官方网站上线了一个“进口牛奶闪购”活动，仅在52分 25秒内就卖出了30个集装箱的牛奶！合计600000盒，该数字申报“最短时间卖出最多牛奶”的吉尼斯世界纪录成功！5月29日，这一世界记录又被1号 店自己给刷新，51分30秒内卖出了100个集装箱，整整200万盒进口牛奶。在此之前的4月9号，1号店“史上最大的面子工程”——100万盒面膜再度 冲击新的世界纪录，向“在72小时内单一平台内销售100万盒面膜”发起挑战。

　　通俗来讲，食品一共分为八大品类，分别是：覆盖生鲜食品、母婴食品、酒水饮料、营养保健、休闲食品、饼干点心、粮油副食、冲调茶饮。目前食品电 商们大多是选择其中一块猛切，譬如1号店就是从进口食品起家的，在坐稳食品饮料B2C头把交椅后，1号店又向消费电子、流行百货领域发起了冲锋。

　　现在，1号店已经积累了雄厚的食品电商运营经验，上下游资源的积累已经很雄厚，正在快速攻城略地，试图通吃食品电商。我预测，1号店在资本和供应链的支持下，横向往电商全品类再度深耕只是时间问题。据我所知，顺丰优选内部锁定的最大敌人就是1号店。

　　【做透闪购，抢占用户心智】

　　扩张的玩法是闪购，但是如果只看到了“1号店玩世界纪录”就太浅了。其实背后是通过创意营销占领用户心智、降低营销成本。

　　闪购模式又称限时抢购模式，起源于法国网站站Vente Privée。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动，以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品。一般来说，做闪购的电商会以原 价1-5折的价格（这次1号店啤酒节是5折）供专属会员限时抢购，每次特卖时间持续5-10天不等（1号店啤酒节更短只要3天），先到先买，限时限量，售 完即止。顾客在指定时间内（一般为30分钟）必须付款，否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

　　闪购模式出现后，以其形式新颖、价格便宜、用户参与感强的优点，受到新一代网民的欢迎，也诞生了不少专注闪购的电商公司。闪购如此火爆，引无数 英雄竞折腰，老牌电商1号店也杀入了这个行列。牛奶、面膜、啤酒闪购，只是一个开始。据悉，1号店有意将其作为一个长期经营的活动。这次选择了世界杯期间 男人最喜欢的啤酒下手，旨在做案例、做口碑、抢心智。

　　用户心智是市场营销中一个基本概念，粗略说就是品牌在用户大脑中的位置，一提到你就能想到什么，本质上它和“定位”是一脉相承的。中国电商烽火 十年，硝烟弥漫，现在，主要电商们都已成功建立了用户心智。譬如，提起淘宝就是“啥都有+便宜”、现在提起京东就是“正品+快”、提起唯品会就是“闪购+ 时尚”。

　　现在，1号店的目标就是提起它用户就能想到“多个世界纪录”。从其再一次玩进口食品饮料细分品类——“进口啤酒节”，可以窥探出 “野心”：在品类运营上各个击破、以点带面，做精做深；而每一次这样细分品类的营销都让人印象深刻，既实现购物狂欢拉动销量，也潜移默化地在用户心中打上 一个又一个“第1”的烙印。

　　【“创意营销”获取新用户成本最低】

　　更重要的是，从整个行业的意义来讲，这种创意营销的获取新用户成本是最低的。这对烧钱、亏钱不止的电商行业，绝对是一个必须完成的功课。

　　从电商的本质来看，转化率是一个核心指标。我认为，转化率实际上是一个综合指标，指电商公司从搜索引擎、导航站、网站联盟、社交媒体等获取新用户，以及到最终完成销售。

　　很久以来，在所有获取新用户的发过中，搜索引擎一直是最有效的和最重要的投放。因为它掌握了最大的流量入口。譬如，一个惊人的事实就是，多年以 来世界第二大互联网公司亚马逊一直是世界第一大互联网公司谷歌最大的广告主。在中国也一样，电商、团购大战，大量广告费投给了搜索引擎，其实是百度摘了桃 子。

　　近些年，社交媒体强劲兴起。我曾写过，《移动技术正在重估内容价值》，就是说移动互联网出现了脱媒化，让企业或个人提供的商品和服务有机会绕过 媒体，直接面对客户。实际上，这让用户付出的成本降低了，更有机会参与到营销甚至产品设计的过程中。雷军对此的理解非常深，所以小米起家时可谓把社会化营 销做到了极致，用极低的成本获取了大量屌丝用户，形成了粉丝经济，推啥啥火，让电商们艳羡不已。

　　究其方法，其实也是创意营销。创意营销就是通过极具新意的策划、执行一套完整的借力发挥营销方案，带来销售额急剧上升。创意营销往往给广告主带来意想不到的收获，市场获得突飞猛进的发展，让企业利润倍增。

　　1号店最近创意营销这么猛，与资深营销人程峻怡加盟后带来的显著变化密不可分。程峻怡在营销圈内相当有名，20年前就加入宝洁中国有限公司，历 任汰渍品牌经理，飘柔品牌经理，后曾先后担任立邦、伊利营销负责人。2013年7月加入“一号店”，任营销副总裁，实现了从快消品营销到电商营销的转身， 其社会化营销和粉丝规模经济也日益突显。

　　现在，1号店已经成为“创意营销”方面做得很好的电商网站，尤其在社会化营销方面，每一次都让人耳目一新。我猜测，1号店还会在更多细分品类展开这样的深度营销，打造整体优势。譬如其6月中下旬的电商集中促销季、7月的“1号店店庆”。

　　结束语：

　　随着中国社会消费大升级，互联网渗透率的提升，食品电商的潜力有目共睹。民以食为天，中国每年的泛食品销售总额有多少?说出来吓死人，十几万亿！而其中电商的比例非常少， 2012年还低于1%。机会就是这么大，扩张品类正逢其时。

　　如何快速突破市场？程峻怡到1号店以后在营销思路上给团队带来了深刻转变，力主要大搞创意营销，特别是意识到社会化营销在拉新客成本方面的优势，这比广告划算得多。加上执行力，使得最近业内感觉“最近1号店的声音大了很多”。

　　从品类扩张到创意营销，希望电商们都尽快完成这样的进化，尽快开始赚钱。

　　可口可乐 World"s Cup

　　可口可乐从1978年开始一直是世界杯的赞助商，而2014年的世界杯将是可口可乐史上最大的营销活动。

　　可口可乐世界杯的主题为“World"s Cup”，用可口可乐执行副总裁、首席营销官兼商务总监Joseph Tripodi的话来说，正如世界杯期间“巴西是每个人的故乡”，可口可乐也是每个人的饮品。该主题背后传递的理念，是足球运动如何将人们聚集在一起，享 受当下的幸福。

　　与消费者的互动是可口可乐世界杯活动期间的主旨，例如，可口可乐世界杯活动的主题曲《The World Is Ours》就是通过众筹的形式选出的。除了延续以往邀请足球明星和开展“冠军之旅”(Trophy Tours)之外，移动营销第一次纳入可口可乐的世界杯营销，也是它本次世界杯营销的一大亮点。

　　可口可乐迷你罐

　　可口可乐发布了一系列交互式迷你汽水瓶，消费者可通过Facebook、iPhone或者apps，向迷你瓶的拥有者发送信息或者形象化的符号，用手 机摄像头对准迷你瓶，瓶身上的标记还会被激活，变成动态效果。另一个移动应用是Happiness Flag。可口可乐将把球迷们发给它的各种自拍照放在一面旗子上，这面旗将会出现在世界杯首场比赛的赛场上。

　　另一方面，可口可乐也试图借助这次世界杯，了解不同地区的球迷文化，为将来的营销活动所用。通过收集14个不同传播平台上消费者的实时反馈意见，可口 可乐将利用大数据分析，可以掌握不同国家、地区球迷的心态，了解在何时何地、利用哪种媒介用什么样的内容，精准定位消费者，为将来的营销所用。

　　百事可乐Live For Now

　　作为可口可乐的头号竞争对手，百事可乐像耐克一样，擅长在可口可乐的主场搞“突袭”。

　　百事可乐世界杯的主题广告为“Now Is What You Make It”，汇集了梅西、范佩西、阿圭罗、拉莫斯等19位足球界的超级明星，和街头音乐人Stoney，讲述足球和音乐带来的激情，激励着人们活在当下 (Live For Now)。音乐一直是百事可乐品牌的一个核心元素，用百事可乐全球CMO Kristin Patrick的话来说，百事可乐的世界杯之旅，就是一次音乐与足球、艺术的交汇。

　　百事可乐“足球艺术”之范佩西

　　百事可乐世界杯期间的另一个关键词便是它的“足球艺术”(Art Of Football)之旅。该活动以黑白照的形式，展示了梅西、范佩西、阿圭罗等球星，各自被来自自己国家的街头艺术符号环绕，当足球与街头艺术、灰色与代 表百事可乐的蓝色互相碰撞时，产生强烈的视觉冲击力，传递出足球也是艺术的理念。

　　阿迪达斯All In Or Nothing

　　阿迪达斯此次世界杯的主题为“All In or Nothing”(成王或者败寇)，传达出每支球队都渴望在世界杯的舞台上追求完美，力求最好。明星阵容包括了梅西、奥斯卡、阿尔维斯以及厄齐尔等球星。

　　作为世界杯的赞助商，阿迪达斯还是世界杯足球的提供者。为了调动消费者的积极性，阿迪达斯推出网上票选活动为官方比赛用球命名。经过几轮投票，70%的球迷选择了Brazuca。在巴西语中，Brazuca代表了兴奋、自豪与善意。

　　为了更好地与线上的观众进行互动，阿迪达斯耗时12个月，在其旗下品牌锐步的总部马萨诸塞建立起一个“数字新闻室”(Digital Newsroom)。这个项目主要目标受众是网络上相对年轻的消费者，实时播报比赛中的各种状况，与线上观众一起分享欢乐与激情的时刻。这个实时营销的平 台可以像把脉一样精准地捕捉到当下的大众文化、趋势，以及球迷们热衷的话题，也可以从反馈信息中勾勒出阿迪达斯品牌在消费者心目中的形象。

　　耐克Risk Everything

　　耐克的世界杯主题是“冒险人生”(Risk Everything)，明星阵容包括葡萄牙的里斯蒂亚诺·罗纳尔多，巴西的内马尔·达席尔瓦以及英国的韦恩·鲁尼。三位明星在60秒的广告中展示了为备 战世界杯，在巨大的压力下如何呈现精彩的表现。耐克CMO Davide Grasso表示，伟大的时刻通常都来自于突破常规。耐克也的确践行了这一理念。在世界杯上，非赞助商的耐克通常以“伏击”取胜。

　　耐克“Ris kEverything”主题广告

　　3月初，耐克推出它最新的球鞋Nike Magista，这一系列采用了Flyknit技术。耐克还赞助了这次主办国球队巴西队，以及向32支球队中的10支球队提供装备，到时，许多球星将穿着耐克的Mercurial Superfly球鞋在绿茵场上奔跑。

　　耐克发力的另一个平台是社交媒体。目前耐克的Facebook和Twitter上的粉丝数以及粉丝的参与度均比阿迪达斯要多，耐克从今年2月起至4 月，短短两个月内新增的粉丝数比阿迪达斯新增粉丝多了1300万，大部分粉丝主要来自像印度尼西亚、土耳其等新兴市场。值得一提的是，在耐克的明星阵容 中，罗纳尔多在Facebook和Twitter上分别有7900万和2600万粉丝，居所有球员之首，势必对扩大耐克在全球的影响力有着不可小觑的作 用。

　　索尼 We Ar eOne

　　日本索尼是世界杯的赞助商之一，在主题为“We Are One”的世界杯活动发布之时，索尼就邀请消费者上传视频，展示自己对足球这项运动的热爱，最终胜出者将受邀前往巴西观看世界杯。

　　去年底，索尼还以众包的形式征集原创歌曲，鼓励音乐人上传自己的原创作品参加索尼举办的Super Song。今年年初，索尼选出优胜参赛作品作为自己的世界杯主题曲，并将邀请波多黎各流行歌手、前世界杯主题曲演唱者瑞奇·马丁演唱。目前，Super Song Facebook页面上有120000多名粉丝。

　　索尼还打造了“One Staduim Live”在线平台，该平台于5月1日正式运行，并针对智能手机、平板电脑和个人电脑等设备做了优化，届时将会集中Facebook、Twitter以及 Google等社交媒体平台上有关世界杯的热门话题、精彩评论等。届时，One Staduim Live无疑成了全球球迷聚集的中心。

　　索尼还将发挥其产品优势，与国际足联(FIFA)合作，在世界杯期间扩大4K的应用。索尼将为FIFA提供从广电专业设备到一系列专业解决方案，以及 从拍摄、制作到收看完整的4K的解决方案，以推广4K视听体验。其中主要包括几项合作：索尼和FIFA将共同制作4K版本的2014世界杯官方影片，世界 杯结束后，FIFA将通过4K内容分发服务进行线上发布；FIFA使用索尼的广电专业4K设备拍摄一场八分之一决赛、一场四分之一决赛和最终决赛；索尼在 部分比赛场地设置索尼展台，参观者可以观看索尼4K/60P格式制作的赛事精彩片段；消费者可以在索尼全球各地的展厅及销售店面通过索尼4KBRAVIA 液晶电视欣赏到2014世界杯官方预告片。通过世界杯期间的推广应用，索尼可以给消费者一个了解与体验其4K产品的机会。

　　百威啤酒Rise As One

　　百威啤酒与世界杯结缘已有25年之久，今年是它连续第8年赞助世界杯，它还将继续赞助2018和2022年的世界杯。

　　百威啤酒这次世界杯的主题是“Rise As One”，目的是庆祝这项全世界人民都喜爱的运动，将世界杯演变成一场球迷的狂欢。在百威啤酒看来，足球运动不仅带来自豪感和激烈的竞争，还将全世界的球迷聚集在一起，分享足球带来的快乐。

　　“Rise As One”主题下有一系列的活动，包括新的电视和户外广告，客制化的区域市场活动，通过战略媒体伙伴，制定数字化的巴西世界杯内容等，吸引消费者参与进来。

　　百威啤酒颇具特色的活动是它的“FIFA World Cup.Trophy”特写，该活动自1974年以来，就代表了足球这项运动领域所取得的巅峰成就、球队以及国家。到时，百威啤酒将在全球超过40个国家 和地区同步发行它的限量版的铝制奖杯瓶，同步上市的还有限量版的玻璃瓶、罐等。

　　现代起亚

　　在明星阵容上，现代汽车选择了西班牙的伊克尔·卡西利亚斯和巴西的卡卡作为世界杯代言人，现代起亚还邀请奥斯卡·儒尼奥尔作为在巴西的品牌代言。

　　今年，现代起亚英国与YouTube的Copa90达成战略合作伙伴关系。Copa90是YouTube上一个独立的足球频道，现代起亚英国将赞助Copa90的两档原创节目，观众可以在这两档节目赢得通往巴西世界杯之旅的门票。

　　现代起亚与YouTube达成合作是基于对观众的一个洞察：球迷喜欢在网上观看球赛，而YouTube通常是他们的首选。目前YouTube上有 1040万球迷在线，其中99%的球迷几乎每天都上网，450万球迷使用YouTube频率非常高，平均每个月观看100页的内容。目前Copa90频道 有超过500000订阅用户，借助Copa90的用户群体以及它在内容制作方面的优势，现代汽车可以实现与球迷的高度互动，独创的内容也将给球迷难忘的世 界杯体验。

　　在过去与世界杯的合作中，现代起亚凭借着自身的优势，一直是世界杯中地面运输的提供者。今年，它将继续提供地面运输服务